Кейс по продвижению агентства недвижимости: 3 новых офиса, в 11 раз больше заявок, +1000% к обороту

• Увеличить объем заявок;
• Поставить поток лидов на рельсы стабильности;
• Получать заявки по приемлемым ценам.

I этап работ: анализ текущего положения дел

Анализ проводили по четырем направлениям:

Мониторинг рынка и конкуренции

Первые обязательные шаги при продвижении – изучение рынка и конкуренции. Несмотря на огромный опыт, команда «Поисковой индустрии» предпочитает собирать и анализировать данные для каждого проекта заново: рынок очень динамичен, он меняется каждую секунду.

Были изучены сезонность, тренды, геозависимость, макроэкономические показатели, проведен продуктовый анализ, проанализированы офферы, ключевые преимущества покупки недвижимости в Турции как одного из способов инвестирования личных денег, составлены прогнозы относительно перспектив рынка.

После этого команда проекта со стороны «Поисковой индустрии» проанализировала конкурентов, разделила их на сильных, средних и слабых.

Составили таблицу сравнения конкурентоспособности агентства Azpo Estate на фоне сильнейших игроков рынка.

При анализе рынка опирались не только на статистику в Яндекс.Вордстат и Google Trends, но и на официальную статистику ТуркСтата (Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK))

Анализ накопленной статистики и аудит текущей стратегии

Отдел аналитики и специалисты по платному трафику проанализировали рекламные кампании и сайт, изучили накопленную статистику.

• Составили таблицу, отражающую текущие значения всех ключевых показателей эффективности (KPI).
• Выявили недочеты в настройках рекламных кампаний.
• Составили рекомендации по оптимизации конверсии сайта, которые сразу же начали реализовывать. В частности, увеличили объем информации о команде, а также добавили больше фотографий из офиса, так как доверие в данной сфере превыше всего.

II этап работ: разработка персональной digital-стратегии

После завершения всех описанных выше глобальных работ «Поисковая индустрия» приступила к разработке стратегии продвижения проекта в интернете, в которую были включены следующие услуги:

SEO-продвижение сайта

Сплит-тестирование и повышение конверсии сайта

Развитие сайта

Контекстная реклама: Яндекс.Директ

Контекстная реклама: Google Ads

SMM

SERM

Настройка сквозной аналитики с подсчетом ROI на базе сервиса Roistat

Таргетированная реклама

Помимо выбора правильных инструментов, нужно было их грамотно связать между собой и простроить воронки. Сотрудники «Поисковой индустрии» подготовились к разным вариантам поведения потенциальных клиентов: отказам, уходам с первой страницы взаимодействия, попыткам оставить заявку, обращениям в онлайн-чат на сайте и т. д. В частности, сразу начали тест трех посадочных страниц и комбинировали их между собой. Одной из таких страниц приземления был квиз.

Также были тщательно продуманы креативы для рекламных кампаний с учетом целевой аудитории, позиционирования агентства недвижимости и отстройки от конкурентов. Примеры таких креативов представлены далее.

Все поставленные агентству «Поисковая индустрия» задачи удалось решить в объеме, даже превзошедшем ожидания клиента.

По результатам совместной работы АН Azpo Estate:

• переехало в новый просторный офис в деловом районе Алании;
• открыло 2 новых офиса в Стамбуле и Анталье;
• расширило штат сотрудников и увеличило количество оказываемых услуг.

Azpo Estate стало одним из самых узнаваемых среди агентств недвижимости в Турции.

Узнаваемость выросла в том числе благодаря публикации видеоконтента и статей.

Данный ролик в «Дзене» набрал более 37 000 органических просмотров.

Данная статья набрала более 21 000 просмотров на vc.ru.

Вместо заключения

Продвижение бизнеса в интернете – вопрос комплексный, требует стратегического подхода и умения реагировать на любые изменения рынка. Немаловажное значение для достижения успеха имеет готовность заказчика сотрудничать, его открытость и искреннее желание заниматься своим проектом.

Если вам понравился кейс «Поисковой индустрии» и вы хотите так же вырасти и масштабировать свой бизнес, обращайтесь.