Кейсы
Комплексное
продвижение
вашего
сайта
С 17 августа 2026 года Google Ads по-новому работает с частью кампаний, которым не хватает бюджета. Изменение касается автоматических стратегий Target CPA и Target ROAS. Если раньше система могла долго показывать результат заметно лучше установленной цели, теперь алгоритм будет активнее ориентироваться именно на заданное значение.
Для рекламодателей это важный сигнал. Кампания может оставаться эффективной, но фактическая стоимость конверсии или окупаемость способны измениться. Поэтому сейчас стоит проверить настройки и понять, насколько указанные цели соответствуют реальной экономике бизнеса.
Target CPA помогает получать конверсии по заданной средней стоимости. Target ROAS решает похожую задачу, но ориентируется на доходность рекламных расходов. Раньше в кампаниях со статусом «Ограничено бюджетом» фактический результат мог быть существенно лучше заданного.
Например, рекламодатель установил Target CPA на уровне 10 долларов, а реальные конверсии обходились примерно в 5 долларов. После обновления алгоритм может активнее участвовать в дополнительных аукционах и постепенно приблизить средний CPA к установленным 10 долларам.
Это не означает, что стоимость конверсии обязательно вырастет в каждой кампании. Изменение особенно важно для случаев, когда система ограничена бюджетом и при этом стабильно работает лучше заданного ориентира.
Проверка нужна не для всего аккаунта. Изменение касается поисковых и торговых кампаний, Performance Max, Demand Gen и рекламы для туристической отрасли.
В первую очередь стоит обратить внимание на кампании, где одновременно выполняются три условия:
Чем сильнее отличаются заданное и реальное значения, тем выше вероятность, что после обновления поведение кампании изменится.
Первое действие - отфильтровать активные кампании по статусу бюджета. После этого проверьте стратегию назначения ставок. В отдельный список стоит вынести кампании с Target CPA и Target ROAS.
Сам по себе статус «Ограничено бюджетом» не говорит о проблеме. Он означает только то, что система могла бы получить дополнительный трафик при большем расходе. Поэтому увеличивать бюджет без анализа не нужно.
Сначала важно понять, что происходит с фактической эффективностью.
Следующий этап - сравнение настроек с фактическими результатами.
Для Target CPA нужно посмотреть:
заданный CPA → реальный CPA.
Для Target ROAS:
заданный ROAS → фактический ROAS.
Допустим, в кампании установлен Target CPA 3000 рублей, но в течение нескольких недель обращения приходят в среднем по 1800–2000 рублей.
Это означает, что система заметно перевыполняет цель.
Для Target ROAS ситуация обратная. Если целевой показатель установлен на уровне 300%, а фактический держится около 500%, алгоритм также работает существенно лучше заданного ориентира.
Именно такие расхождения стоит анализировать в первую очередь.
Главная ошибка - просто перенести фактический CPA или ROAS в настройки.
Так делать не стоит.
Target должен отражать не текущую статистику рекламной системы, а экономику проекта. Нужно учитывать маржинальность, средний чек, конверсию из заявки в продажу, повторные покупки и допустимую стоимость клиента.
Например, компания может без потери рентабельности платить 3000 рублей за заявку. При этом Google Ads сейчас получает обращения по 1900 рублей.
В такой ситуации хороший фактический CPA еще не означает, что целевое значение нужно сразу снижать до 1900 рублей. Слишком жесткое ограничение способно уменьшить охват и количество конверсий.
Мы сначала определяем допустимую стоимость результата для бизнеса, а уже потом смотрим на настройки рекламы. Слишком низкий target иногда улучшает цифру в отчете, но одновременно сокращает объем продаж.
После анализа возможны несколько сценариев.
Если фактический результат устраивает бизнес и его желательно сохранить, целевое значение можно приблизить к текущим показателям. Если действующий target правильно отражает экономику проекта, его можно оставить без изменений и посмотреть, как поведет себя кампания после обновления.
Для проектов с жестко ограниченным рекламным бюджетом можно также рассмотреть стратегии, ориентированные на максимальное число или максимальную ценность конверсий внутри доступной суммы.
Но менять стратегию только из-за обновления алгоритма тоже не стоит. Сначала нужно оценить реальные результаты.
Статус «Ограничено бюджетом» часто воспринимают как прямую рекомендацию увеличить расходы.
На практике решение зависит от бизнеса.
Если дополнительный трафик приносит качественные обращения и остается рентабельным, увеличение бюджета может быть оправдано. Если отдел продаж уже перегружен или дополнительные лиды хуже конвертируются, больший расход не обязательно даст рост прибыли.
Поэтому вопрос должен звучать не «сколько еще можно потратить», а «какой дополнительный результат бизнес получит за эти деньги».
Чтобы понять влияние обновления, нужно иметь точку сравнения.
Для каждой важной кампании стоит сохранить данные за период до 17 августа:
После этого можно сравнивать показатели с новым периодом. Лучше брать не один день, а несколько недель. Так сезонные колебания или случайный всплеск спроса меньше повлияют на выводы.
Автоматическим стратегиям нужно время, чтобы адаптироваться к изменениям. Особенно это заметно в проектах, где пользователь принимает решение несколько дней. Например, в недвижимости, B2B, дорогих услугах или сложной электронной коммерции.
Если сегодня вырос расход, а часть конверсий фиксируется только через несколько суток, оценка по одному дню будет некорректной.
Нужно учитывать полный цикл конверсии и смотреть на динамику показателей в комплексе.
CPA и ROAS остаются основными ориентирами, но ограничиваться только ими не стоит.
Полезно контролировать:
Для Performance Max и Demand Gen также стоит наблюдать за структурой трафика. Общий CPA может почти не измениться, хотя внутри кампании расходы перераспределятся между разными источниками.
В кампании был задан Target ROAS 320%. При этом последние два месяца фактический показатель держится в диапазоне 480–520%. Кампания регулярно получает статус «Ограничено бюджетом».
После 17 августа алгоритм может начать активнее использовать доступные возможности и приблизить реальную окупаемость к заданным 320%.
Специалист проверяет маржинальность и выясняет, что бизнесу нужен ROAS не ниже 450%. В такой ситуации старое целевое значение уже не соответствует фактической задаче компании. Его стоит пересмотреть, а затем оценивать результат после накопления достаточного объема данных.
Важно, что решение принимается не потому, что «Google что-то изменил», а потому, что настройки рекламы перестали соответствовать требованиям бизнеса.
Порядок действий можно свести к нескольким шагам:
Такой аудит занимает меньше времени, чем последующее исправление кампаний, если эффективность начнет снижаться.
Изменение Google Ads не требует срочно перестраивать все рекламные кампании. Но оно делает установленный target более значимым ориентиром для алгоритма. Поэтому рекламодателям стоит проверить прежде всего ограниченные бюджетом кампании, которые раньше стабильно показывали результат лучше заданной цели. Если настройки соответствуют реальной экономике бизнеса, обновление не должно становиться проблемой.
Материал проверен редакцией «Поисковая индустрия»
по поводу seo-продвижения, выхода в топ
или интересует другая информация,
напишите или позвоните нам по номеру:
Вместе с аудитом
мы даем структуру
конкурентов в поиске
по поводу seo-продвижения, выхода в топ
или интересует другая информация,
напишите или позвоните нам
по номеру:
Укажите ваш номер телефона и введите промокод
соответствующий интересующему вас спецпредложению
