По поисковым системам
Условия
CMS
По типам сайтов
По тематикам
«Яндекс» не стоит на месте как компания и регулярно радует нас новыми рекламными инструментами. После продажи «Яндекс.Дзена» было решено оставить его рекламный кабинет, переформатировав в брендформанс-площадку «ПромоСтраницы»
Брендформанс – это, как вы уже догадались, сочетание бренд-маркетинга и перформанс-маркетинга, новый инструмент на стыке брендинга и перформанса. Простыми словами это означает, что мы получаем быстрый измеримый результат и увеличиваем узнаваемость бренда.
Раньше такая реклама показывалась в «Яндекс.Дзене» и вела на статью именно на этой платформе. Пользователи видели превью, кликали и попадали на страницу с полной информацией, где могли оставить лайки и комментарии. Также с помощью технологии Scroll2Site можно было настроить переход на нужную страницу сайта при прокрутке текста до конца. Это было доступно тем, кто запускал рекламу через рекламный кабинет «Дзена».
В ПромоСтраницах реклама показывается еще и в РСЯ. То есть рекламодателям открывается доступ к более широкой аудитории численностью около 70 млн пользователей.
Статьи для Яндекс. Промостраниц можно скопировать из Яндекс. Дзена, вместе с визуальным контентом и гиперссылками.
Для этого просто выделите весь текст статьи (без заголовка, он вводится в отдельное поле), и вставьте просто CTRL+V в поле ввода текста, и статья скопируется с точностью, как в исходнике. Это позволяет значительно сэкономить время
ПромоСтраницы можно таргетировать тремя способами.
Система на основе содержания статьи сама подберет аудиторию, кому она будет интересна, и покажет ей. Например, если у вас текст про окна, то его покажут тем, кто делает ремонт или недавно искал что-то про остекление.
Можно выбирать показ по полу, возрасту, региону и устройству.
Этот вид предусматривает показ тем, кто похож на вашу целевую аудиторию. Система анализирует данные пользователей, которые дочитывают вашу статью, и находит одинаковые параметры. А дальше показывает рекламу тем, кто этим параметрам соответствует. Например, если вы продаете шарфы в футбольном стиле, активнее всего вами будут интересоваться любители футбола. Система это заметит и будет показывать в расширенном режиме рекламу тем, кто интересуется футболом. Примерно так и работают «похожие аудитории» в инструменте ПромоСтраниц.
На данный момент можно выбрать одну из двух стратегий.
1. Вовлечение. Стратегия ориентируется на взаимодействие пользователей со статьей (дочитывания) или переходы на сайт (это означает, что текст как минимум прокрутили до конца). Это самый распространенный вариант, так как платить за дочитывания интереснее, чем за показы. Подходит для формирования спроса и роста конверсии на сайте.
2. Охват. Подходит для медийных кампаний, цель которых – повышение узнаваемости бренда или формирование интереса к продукту, прогрев аудитории. В этой стратегии оплата идет за показы. Система оптимизирует кампании таким образом, чтобы получать максимум показов за заданный бюджет.
Маркетинговые цели:
Задачи:
Обычно в блогах объемы текстов превышают 10 000 символов. Но в ПромоСтраницах есть небольшая хитрость. Когда статья длинная, процент дочитываний получается маленьким (это логично), и «Яндекс» думает, что она неинтересная. Поэтому пишите статью объемом от 3000 до 6000 символов (4500–5300 символов с пробелами – оптимальный вариант). В таком случае процент дочитываний будет выше, чем среднестатистические 40%, по данным «Яндекса».
Напишите текст, затем прочитайте его и выделите то, что считаете важным. После этого удалите все, кроме выделенного. Перечитайте еще раз, внесите правки и связки, если их не хватает, и загрузите результат в ПромоСтраницы. Не пишите об одном и том же дважды, не давайте информацию, не имеющую веса, оставьте важное, и тогда ваша статья будет интересна пользователю. Не забывайте, что мы боремся не за читателя, а за его время.
Для этого нужно добавить смысловой визуал, а также структурировать текст, чтобы он легко читался. Когда люди видят гору текста без сопроводительных картинок, сразу вспоминают скучные школьные учебники. Разбавьте статью картинками, видео, гифами, нарисуйте таблицы для повышения удобства и легкости восприятия.
В ходе рекламной кампании вы можете поменять статью, частично отредактировать текст или заголовок с изображением. Причем вы сможете увидеть не только отдачу конкретного заголовка, но и результативность комбинации каждого созданного вами названия с каждым изображением. Это дает намного больше информации для анализа и улучшения статьи. Ориентируйтесь при аналитике на CTR (кликабельность) и дочитывания. Чем больше их процент, тем дешевле вам обойдется реклама.
Есть несколько способов, мы расскажем про двухшаговые продажи. Представьте, что вы оказываете стоматологические услуги. Тогда вашей целевой аудитории нужно довериться вам и получить доказательства вашей экспертности. В таком случае нужно написать статью с показом экспертности в рамках какой-то узкой темы (например, почему зубы желтеют), а после предложить перейти на сайт. Человек, который интересуется стоматологией, скорее всего, заинтересуется и причиной желтизны зубов. В рамках статьи вы расскажете много нового для читателя, покажете свой профессионализм, а после переведете его на сайт, где он сможет записаться на бесплатную консультацию или обратиться за конкретной услугой. Так работает двухуровневая воронка продаж, для генерации лидов чаще всего используется именно она.
Для создания спроса напишите о проблеме, которую решает ваш продукт, а также обработайте возражения, которые есть у потенциальных покупателей, развейте мифы. Поработайте со страхами, болью и сравните ваш продукт с конкурентами. Со статьи можно вести сразу на сайт, но для формирования спроса все же лучше предусмотреть больше точек касаний. Поэтому дополнительно настройте рекламу на дочитавших этот текст (соберите их через «Яндекс.Аудитории») и покажите им несколько видов контента на эту тему. После 4–5 взаимодействий пользователь убедится в пригодности продукта и его полезности, и вероятность покупки вырастет многократно.
При настройке контекстной рекламы в первую очередь составляется семантическое ядро, то есть список ключевых фраз, по которым будет показываться реклама. Как правило, изначально она показывается по горячим и теплым запросам, то есть тем, в которых пользователь выбрал способ решения своей проблемы и ищет конкретный продукт или компанию. Но намного больше спрос у информативных запросов, где пользователи просто ищут информацию. Поэтому можно показывать им как раз таки рекламную статью, а после уводить на сайт.
Представьте, что кто-то ищет информацию про технологии строительства домов. В большинстве случаев такие люди планируют построить дом, поэтому активно интересуются темой. Не все готовы строить сами, с высокой вероятностью они наймут для этого бригаду. Поэтому мы можем показать емкую легкую статью, где эксперт сравнит технологии и коротко расскажет о каждой из них. А после нужно дать выбор: перейти на сайт и получить консультацию или же продолжить искать информацию дальше.
То есть мы ловим лиды еще до того, как они начнут искать продукт. Мы опережаем спрос. Именно так и работают ПромоСтраницы «Яндекса».
Конечно, вопросы формирования имиджа, повышения узнаваемости и формирования спроса, как правило, относятся больше к крупным компаниям, но ПромоСтраницами можно пользоваться любому бизнесу, особенно тем, кто продает дорогой или сложный продукт. А узнаваемость можно повышать не только по стране, но и в своем регионе, в пределах своего города.
Итак, мы рассмотрели новый рекламный инструмент от «Яндекса» – ПромоСтраницы. Надеемся, вы смогли разобраться и понять, стоит ли вам его использовать. Рекламный мир меняется на глазах: только привыкнешь к одному, как появляется что-то новое. С учетом заблокированных и отключенных для РФ рекламных систем маркетологи находятся в постоянном поиске новых перформанс-инструментов, поэтому крайне важно знать о новинках digital-индустрии и использовать их с максимальной эффективностью. Не забывайте, что вы всегда можете обратиться в «Поисковую индустрию», где вас бесплатно проконсультируют по любым вопросам digital-маркетинга.
Если у вас есть вопрос
