SEO-оптимизация сайта перед запуском рекламы

Перед запуском рекламных кампаний владельцы бизнеса часто думают о бюджете, креативах и настройках, но редко - о состоянии сайта. Однако именно сайт определяет, превратятся ли переходы в обращения. В 2025 году поисковые системы и рекламные платформы оценивают качество посадочных страниц по похожим критериям, поэтому SEO-подготовка стала обязательным этапом перед запуском рекламы.

Если привести сайт в порядок заранее, можно снизить стоимость клика, улучшить поведение пользователей и быстрее получить заявки. Ниже - подробный разбор того, что нужно сделать перед стартом рекламных кампаний.

Зачем вообще нужна SEO-подготовка перед рекламой

Реклама приводит живой трафик, но только сайт превращает его в конверсии. Если страница отвечает ожиданиям пользователя, она работает как полноценная точка продаж. Если нет - бюджет уходит в пустоту.

SEO-подготовка перед запуском рекламы помогает:

• повысить качество посадочных страниц и улучшить коэффициент качества;
• получить больше лидов при тех же расходах;
• уменьшить количество отказов и увеличить время просмотра;
• создать фундамент для дальнейшего органического продвижения.

Фактически это способ сделать сайт удобным, убедительным и технически стабильным ещё до того, как придёт первый рекламный клик.

Что входит в SEO-подготовку сайта

1. Полный технический аудит

Сайт должен работать без ошибок. Даже минимальные проблемы могут разрушить конверсию.

Нужно проверить:

• скорость загрузки страниц на мобильных и десктопах;
• корректную работу HTTPS;
• отсутствие битых ссылок и дублирующихся страниц;
• корректные редиректы;
• оптимизацию изображений;
• наличие актуального файла sitemap и robots.

Если техническая часть запущена, рекламные кампании теряют эффективность с самого начала.

2. Актуальность и логика структуры

Структура влияет на удобство навигации и релевантность страниц. Если реклама ведёт на страницу, где нет ответа на запрос, пользователь сразу закрывает сайт.

Перед запуском рекламы важно оценить:

• полноту разделов;
• наличие отдельных страниц под каждую услугу или товар;
• удобство навигации;
• отсутствие лишних уровней вложенности.

Чем лучше структура, тем проще пользователю понять, куда перейти дальше.

3. Проверка и улучшение посадочных страниц

Под каждую рекламную кампанию должна быть отдельная страница, максимально раскрывающая запрос пользователя.

На посадочных нужно:

• разместить понятный оффер;
• использовать факты, преимущества и примеры;
• добавить фотографии или визуальные элементы;
• сделать удобный блок контактов;
• предусмотреть несколько вариантов призывов к действию.

Рекламная кампания работает только тогда, когда посадочная помогает пользователю принять решение.

4. Обновление текста и мета-информации

По данным отрасли в 2025 году поисковые алгоритмы требуют точных формулировок и естественных текстов. Посадочная должна отвечать на вопрос пользователя сразу, без лишних оборотов.

Нужно:

• переписать устаревшие заголовки;
• актуализировать данные;
• добавить реальные вопросы пользователей;
• проверить мета-теги и убрать резкие маркетинговые фразы

Хороший текст снижает количество отказов и увеличивает конверсии.

5. Проработка коммерческих факторов

Коммерческая достоверность - важный элемент доверия. Она влияет на SEO и на конверсию в рекламе.

На сайте обязательно должны присутствовать:

• контакты и юридическая информация;
• примеры работ или портфолио;
• фото или данные о команде;
• отзывы;
• условия оплаты, доставки или сотрудничества;
• гарантийные обязательства.

Страница должна выглядеть как реальный бизнес, а не шаблон без лица.

6. Настройка аналитики

Без аналитики невозможно управлять рекламой. Все цели и события должны фиксироваться корректно.

Необходимо настроить:

• события: отправка формы, клик по кнопке, звонки;
• корректные UTM-метки;
• отображение данных в системах аналитики;
• проверку работоспособности всех счётчиков.

Это позволяет понять, какие объявления приносят клиентов, а какие только тратят бюджет.

Мы замечаем, что качественная SEO-подготовка сокращает рекламные расходы уже в первый месяц. Когда посадочные страницы отвечают ожиданиям людей, стоимость заявки снижается естественным образом.

Основные ошибки при запуске рекламы без подготовки

Большинство проблем встречаются из-за спешки:

• реклама приводит на общую страницу, а не на релевантную;
• сайт открывается медленно;
• контент устарел и не отвечает на запросы пользователей;
• отсутствуют коммерческие блоки, подтверждающие доверие;
• аналитика не отслеживает ключевые события.

Из-за этого рекламный бюджет расходуется без ощутимого результата.

Пример из практики

В проекте, связанном с продажей услуг для малого бизнеса, реклама работала более трёх месяцев, но стоимость заявки была высокой. Анализ показал: посадочная страница была слишком общей и не раскрывала предложение, а скорость загрузки превышала пять секунд.

После SEO-подготовки - оптимизации изображений, переработки заголовков, добавления блоков с ответами на вопросы и увеличения доверительных сигналов - конверсия выросла почти вдвое, а цена заявки снизилась более чем на 20%.

Это доказало, что подготовка сайта имеет большее влияние на результат, чем масштабирование рекламного бюджета.

Как понять, что сайт готов к рекламе

Сайт можно считать подготовленным, если:

• нет технических ошибок;
• есть релевантные посадочные под каждый запрос;
• структура логична и понятна пользователю;
• контент отвечает на реальные вопросы аудитории;
• присутствуют коммерческие элементы;
• работает корректная аналитика.

Только при этих условиях реклама начнёт приносить стабильные заявки.

Материал проверен редакцией «Поисковая индустрия»

FAQ: популярные вопросы и ответы