Чтобы реклама была эффективной, нужно уметь создавать интересные и привлекательные объявления, которые зацепят потенциального клиента и заставят его действовать, даже если он просто проходил мимо. Представляем 17 полезных советов для создания успешного объявления.
Узнайте свою аудиторию, определите, для кого вы создаете рекламное сообщение и адаптируйте его соответствующим образом, то есть с учетом демографических характеристик, потребностей, интересов. Например, объявление о продаже смартфона может быть ориентировано на пенсионеров, молодежь, продавцов офлайн-магазинов. Во всех трех случаях заголовок и текст будут разными, людей будут интересовать разные характеристики, и они будут обращаться внимание на разные сопутствующие условия. Например, пенсионеру может быть важен размер шрифта, молодежи – качество игр или длительность заряда, а продавцу – цена, гарантии, востребованность у покупателей.
Решите, где вы дальше планируете размещать объявление: на платной или бесплатной онлайн-доске, «Авито», «Юле», в соцсети, газете, расклеивать на остановках или подъездах и т. д. От площадки будет зависеть доступный формат, ограничения по количеству слов или дополнительным материалам, структура. Существует множество форматов объявлений, таких как текстовые, графические, видео, текстово-графические и т. д. Например, при продаже одежды текста или только фотографий недостаточно, они должны представлять товар в комплексе.
Перед стартом изучите кампании конкурентов, чтобы понять, какие стратегии хорошо работают на рынке, какое позиционирование уже есть и какие приемы нельзя использовать, чтобы не повториться. Если вы хотите выделиться, вы должны быть лучше конкурента или как минимум отличаться от него.
По запросу «продам шторы» в результатах выдачи выделяются шторы с фотографией человека, ярким рисунком, плашками и штора-тюль (но ее мы отметили из-за того, как делать не надо, качество фотографии очень плохое). Соответственно, мы можем повторить эти идеи, но сделать более органичное сочетание цветов на плашках или добавить конкурентные преимущества, как на Ozon или Wildberries. Источник: https://youla.ru/
Здесь внимание привлекают объявления на красном и желтом фоне. Интересный ход (или случайность) помогает привлечь внимание и к черно-белому тексту, но наклеенному поверх цветного. Так владелец и сэкономил, и внимание привлек. Яркие цвета выделяются больше, чем приглушенные, поэтому люди, проходящие мимо досок объявлений или плакатов на улице (или пролистывающие ленты социальных сетей), легче и быстрее их замечают. Источник: «Яндекс.Картинки»
Также выделиться среди конкурентов можно за счет добавления эмоций в стандартное объявление, это может быть что-то смешное, креативное или душевное. Например, текст «Куплю квартиру для тещи, хоть какую-нибудь, главное быстро» привлечет больше внимания, чем «Куплю квартиру в вашем доме. Срочно».
Используйте качественные изображения, чтобы привлечь внимание пользователей. Убедитесь, что они четкие и высокого качества, взяты не с фотостоков и не с первых страниц поисковых систем. Если есть возможность, лучше сделайте собственные фотографии (на ватмане, крафтовой бумаге, с теплым освещением). Так вероятность того, что пользователь пролистнет объявление, будет ниже.
При публикации на онлайн-площадках добавляйте как можно больше иллюстраций. Например, при продаже ноутбука можно сделать отдельные фотографии не только ноутбука, но и клавиатуры, отчета о работе системы, комплектации, а при предложении юридических услуг – добавить скриншоты отзывов клиентов (с их разрешения), удостоверения адвоката и т. д.
В этих объявлениях оба юриста опубликовали дипломы, а первый еще и результаты судебных постановлений, подтверждающих опыт и успешное решение вопросов клиентов. Источник: https://www.avito.ru/
Если вы планируете размещать объявление в интернете, подберите ключевые слова для продвижения, чтобы пользователь смог вас быстрее найти. Для этого достаточно воспользоваться «Вордстатом» от «Яндекса». Ключевые слова должны точно описывать ваш товар или услугу и быть релевантными для вашей целевой аудитории (ЦА). Их нужно использовать в заголовке и содержании. Например, просто слово «шины» в заголовке привлечет разрозненную аудиторию, да и не факт, что вы будете на первых местах в выдаче, а вот «летние шины радиусом 16» приведут на страницу объявления именно вашу ЦА, а не тех, кто ищет зимнюю резину или на маленькую машинку.
Если вы планируете публиковаться в печатном издании или расклеивать объявления на подъезде, ключевые слова вам тоже нужны, но не в SEO-смысле. В данном случае вам нужно понять, какие слова в тексте зацепят пользователя. Например: продам двухкомнатную квартиру за 1,5 млн рублей – в этой фразе нужно выделить «квартиру» и «1,5 млн». Именно они привлекут внимание и зацепят, после чего человек уже прочитает весь текст.
Заголовок объявления должен быть привлекательным и содержать ключевые слова, чтобы зацепить внимание пользователя. Это должно быть краткое и точное описание вашего товара или услуги, которое вызовет желание узнать больше. В качестве дополнительных элементов могут выступать:
город (пошив штор в Москве);
точный адрес (фитнес-зал на Новослободской, 15);
призыв (фитнес за 1 рубль – узнайте больше);
УТП (пошив штор любых размеров из 150 видов тканей);
цена (отделка ванной от 1500 рублей);
акция (пошив штор со скидкой 50% до 1 июля);
результат (персональные тренировки с тренером – подготовлю к «Фитнес-бикини» за месяц).
Указание целевой аудитории – хороший ход, но не в данном случае, так как для каждой группы нужно делать отдельное объявление. К тому же здесь указаны разные классификации: маркетолог и таргетолог вполне могут быть фрилансерами. Источник: https://vk.com/
В основной части текста стоит рассказать о выгодах, характеристиках, преимуществах, бонусах и т. п. При рекламе услуг добавьте опыт работы, дипломы-награды, отзывы, портфолио. Для написания основного текста можно использовать разные продающие схемы.
Принцип перевернутой пирамиды. Вам нужно перечислить все доводы покупки от самого важного к менее важному.
Источник: https://www.avito.ru/
Оффер + дедлайн + призыв к действию. «При заказе услуги дератизации для двух и более квартир скидка 40% только до 1 июля. Звоните!».
PAS, проблема + внимание + решение. «Не можете найти хорошего репетитора для ребенка? На носу экзамен, а ваш ребенок «плавает» в половине вопросов и точно не сдаст экзамен? Звоните в агентство «Репетитор»! Работаем 5 лет, дарим скидки постоянным ученикам, готовим к экзаменам за месяц. Гарантируем результат».
Особенности + преимущества + выгоды.
Источник: https://youla.ru/
Предлагайте стимулы, заманчивые предложения в виде скидок, подарков или доставки в любой город могут оказаться достаточными для того, чтобы заинтересованный в вашем предложении человек превратился из читателя в клиента.
В этом объявлении есть четкое указание целевой аудитории, понятный заголовок и описание, краткость и подарок в виде промокода на 1000 рублей, стимулирующий перейти по ссылке и зарегистрироваться. Источник: https://vk.com/
Не забывайте о важности наличия в объявлении информации о контактах, чтобы клиенты могли с вами связаться. Это может быть не просто обычное перечисление номеров, групп в соцсетях, мессенджеров и т. д. Например, при размещении рекламы в печатных газетах и расклеивании объявлений можно использовать QR-код. Это станет креативным решением, если ваша целевая аудитория – молодежь.
Обязательно добавляйте призывы к действию – они не только побуждают выполнить конверсионное действие, но и дают покупателю четкие инструкции о том, какие шаги нужно предпринять дальше (связаться по телефону, посетить веб-сайт и т. д.). Призывы должны быть четкими и конкретными.
Источник: https://gde.ru/
Текст должен легко читаться по диагонали. Добавьте список или хотя бы просто разбейте объявление на несколько абзацев, чтобы оно было более легким для чтения и восприятия. Это может помочь пользователям быстро понять, что вы предлагаете и почему им стоит это купить.
Даже если на площадке нет ограничений по объему текста, заботьтесь о читателе и не давайте ему лишнее. Использование меньшего количества слов позволяет читателям быстрее воспринимать рекламное сообщение и оценивать суть предложения. Длинные сообщения не будут иметь эффекта, если ценная информация будет сопровождаться большим количеством воды.
В онлайн-объявления можно не добавлять слова «куплю», «продам» (они удлиняют заголовок и съедают количество полезных символов), если они уже находятся в соответствующей категории доски объявлений.
Ошибки в правописании и грамматике могут снижать эффективность рекламы, а также могут оттолкнуть пользователя. Поэтому всегда проверяйте ваше объявление перед публикацией. Отдельное внимание уделите корректности контактов, цены, названия бренда.
Текст рекламного объявления должен быть простым и понятным для целевой аудитории. Если вы продаете перфоратор и в подарок дарите бучарду, любителю нужно будет объяснять, что это за инструмент, профессионалу расшифровка термина не потребуется.
Это можно реализовать в формате сообщения о количестве оставшихся товаров (искусственно создайте ощущение дефицита), ограниченном сроке действия акции, ограниченном количестве подарков и т. п.
Источник: https://top.takiy.su/
Не заставляйте пользователя совершать лишние действия, укажите сразу в объявлении, что вы работаете именно в том ценовом сегменте, который ему нужен. В противном случае ваши менеджеры по продажам все равно безрезультатно потратят свое время на консультирование.
На этом скриншоте только 3 объявления нормально сработали с ценой, их читатели скорее останутся довольны, так как ожидания не будут обмануты. Источник: https://kupiprodai.ru/
Уверенность, гарантия, сертифицированный, подарок – эти и другие подобные слова вызывают доверие, делают объявление более привлекательным для целевой аудитории. А вот к словам «лучший», «уникальный», «единственный», «номер 1» все уже привыкли, поэтому они не дают ожидаемого эффекта, да и по закону «О рекламе» их использовать нельзя.
Как видите, создать привлекательное рекламное объявление не так уж и сложно, если знать и использовать перечисленные выше приемы. Размещение качественных объявлений на онлайн- и офлайн-досках, в социальных сетях, на маркетплейсах и газетах поможет вам привлечь больше клиентов в свой бизнес.
Если у вас есть вопрос