Как бороться с маркетплейсами и агрегаторами в SEO-выдаче?

С появлением агрегаторов и маркетплейсов конкуренция в поисковой выдаче усилилась. По многим коммерческим запросам на первых позициях располагаются крупные площадки, на которых можно найти абсолютно любой товар или услугу. Что делать обычным интернет-магазинам, медицинским центрам, агентствам недвижимости и другим компаниям, которые не способны предложить такой же широкий ассортимент? Использовать только платные каналы рекламы и вовсе отказаться от SEO? Нет, есть другие решения. Хотя агрегаторы завоевывают поисковую выдачу и занимают топ по большинству тематик, не нужно опускать руки и обходиться без дешевого SEO-трафика. Рассказываем, как бороться с маркетплейсами и получать хорошие результаты.

За что поисковые системы их любят

Маркетплейсы и агрегаторы – это площадки, которые собирают на своих страницах товары и услуги от множества поставщиков и предлагают их посетителям. У них гигантская аудитория и большой кредит доверия от поисковых систем. Чем же они так привлекательны для Google и «Яндекса»?

• Огромный каталог. Такие площадки предлагают большое количество товаров и услуг, что привлекает внимание посетителей – не нужно открывать разные сайты, разбираться с функционалом и способами доставки. Для поисковых систем это важный фактор ранжирования – пользователь находит то, что нужно, остается довольным. Если вы решите посчитать количество карточек товара на маркетплейсах и в интернет-магазинах, то увидите гигантский разрыв. Среднее количество товаров на крупных маркетплейсах более 6 миллионов единиц, а в самых известных интернет-магазинах их меньше миллиона. Поисковой системе проще предложить клиенту один сайт, где есть все, чем шесть похожих друг на друга, на которых может не оказаться нужного.
• Доверие. Известные маркетплейсы и агрегаторы имеют хорошую репутацию и доверие со стороны пользователей. Покупатели знают, что товары или услуги на таких платформах прошли определенную модерацию, и, следовательно, можно чувствовать себя безопаснее при покупке. Поисковые же системы оценивают авторитет, смотря на количество ссылок с крупных площадок: чем их больше, тем выше доверие (конечно, если ссылочным фактором не манипулируют).
• Удобство и простота. Агрегаторы и маркетплейсы предоставляют не только широкий ассортимент, простую и понятную оплату и доставку, но и возможность фильтровать и сравнивать, выбирать товары и услуги в разных ценовых сегментах и не только. Пользователям удобно пользоваться сайтом, поэтому они активно ходят по страницам, сами делятся отзывами, смотрят каталоги и видео, добавляют в избранное и переходят по запросам сразу с указанием любимой площадки. Это улучшает поведенческие факторы, что также влияет на ранжирование.

Пример поискового запроса сразу с указанием названия маркетплейса.

С учетом этих факторов неудивительно, что поисковые системы предпочитают ранжировать такие платформы выше, чем другие сайты. «Яндекс» и Google стремятся удовлетворить запросы пользователей и предлагают им наиболее удобные и уникальные варианты.

Доля маркетплейсов в поисковой выдаче растет ежегодно. На одной из конференций наши коллеги поделились результатами своих исследований, согласно которым в 2020 году доля маркетплейсов в поиске «Яндекса» составляла только 6%, через три года показатель вырос в 2 раза – до 13%, похожая ситуация и в Google – рост с 4 до 8%.

График с конференции «Вебмастерская-2023».

Если проанализировать ситуацию в сфере услуг, там положение похожее. На скриншоте ниже показано, что самая высокая видимость у агрегаторов, обычных сайтов оказалось всего 5 из 24.

Источник: https://www.ashmanov.com/rating/

Тем не менее все это не означает, что нет никаких возможностей появиться в выдаче выше маркетплейсов и агрегаторов. Есть несколько стратегий, которые можно использовать, чтобы повысить свою видимость в поиске.

5 эффективных стратегий борьбы

Использовать их для своего продвижения

Добавьте свои товары или услуги на тематические маркетплейсы и агрегаторы. Так вы получите доступ к большей аудитории, повысите свою видимость. Если будете предоставлять качественный продукт и сервис, ваш бренд может стать узнаваемым, клиенты начнут сами искать ваш сайт.

Это хорошая стратегия для тех, кто только выходит на рынок онлайн-продаж, так как продвинуть сайт в топ дольше, чем зарегистрировать магазин или компанию на крупной площадке-агрегаторе. Использовать данную стратегию можно и опытным продавцам. Попробуйте «монополизировать» выдачу: создайте карточки и выйдите в топ на площадках, которые уже представлены на первой странице. Так вы просто не дадите клиенту шанса пройти мимо вас.

Мимикрировать под них

Изучите маркетплейсы или агрегаторы, которые мешают вам подняться в топ, и доработайте свой сайт. Если там миллион предложений, создайте для поисковых систем ощущение, что и у вас их столько. В сфере недвижимости можно создавать категории по площади, расположению, типу объекта, назначению, стоимости, близости к метро, виду из окон, наличию мебели и другим основаниям. Компания-продавец одежды может классифицировать товары по типу, возрасту, полу, цвету, фасону, длине рукава, форме горловины, типу застежки, материалу и т. д. Обязательно добавляйте цены, отзывы, фильтры, фотографии, так как все это точно есть на любом агрегаторе или маркетплейсе.

Эта стратегия подойдет не всем компаниям. Если у вас изначально только 5 продуктов, мимикрировать под крупную площадку не получится. Как понять, стоит ли использовать эту стратегию? Изучите конкурентов в топе. Есть платный дешевый инструмент, который по вашим запросам определит, сколько в топе интернет-магазинов, агрегаторов, организаций, контентных сайтов, социальных сетей, отзовиков, СМИ. Если в выдаче есть интернет-магазины или сайты организаций, значит, и вы сможете успешно продвигаться.

Стать нишевой компанией

Когда вам нужен хлеб или молоко, вы идете в ближайший маркет у дома. Но если вы захотите приготовить на ужин азиатские блюда или решите купить другу коллекционную игру, то поедете в магазин, специализирующийся на этом. Аналогичная ситуация с маркетплейсами и агрегаторами. Товары и услуги без уникального торгового предложения, которые и так есть везде, можно заказать везде, а вот нишевые продукты выбирают на специализированных сайтах. Именно поэтому так эффективна стратегия нишевания и создания образа эксперта в своей сфере.

На скриншоте выше видно, что по запросу «купить постельное белье из мако-сатина» в топе есть два сайта, специализирующихся на продаже текстиля.

Публикация уникального и ценного контента – один из самых эффективных методов привлечения внимания поисковых систем. Проанализируйте топ, и вы найдете запросы, по которым агрегатор или маркетплейс недорабатывают – предоставляет не то, ошибается в фактической информации, предлагает плохой сервис.

Стоит продвигаться по средне- и низкочастотным запросам, по ним пользователь уже сразу ищет специфический продукт, здесь как раз и поможет нишевой сайт. Компания, специализирующаяся на определенных товарах или услугах, может получать клиентов также за счет более качественной и подробной консультации. На агрегаторах и маркетплейсах этот функционал практически не развит. Если вы не знаете, какие именно диски для автомобиля лучше купить, вы изучите информацию сами или пойдете за консультацией к специалисту. Обе потребности может закрыть интернет-магазин шин и дисков или автосервис, но не маркетплейс или агрегатор сервисов. Поисковые системы это понимают, поэтому выводят в топ обычные сайты.

Привлекать клиентов через информационный трафик

Маркетплейсы и агрегаторы получают большой объем трафика по коммерческим ключам, поэтому, как правило, не работают с информационными запросами. Даже при наличии блогов их статьи редко выходят в топ. Для обычных сайтов – это хороший шанс получить клиента, встретить его не на этапе, когда он уже готов к покупке, а на этапе выбора вариантов. Соберите информационные запросы и начните писать статьи, руководства, обзоры, сравнения, подборки. Чтобы трафик лучше конвертировался, добавляйте ссылки на свои товары или услуги.

Источник: https://chistimvse.ru/

Мы заметили, что по ряду информационных запросов стали выводиться коммерческие сайты, а не контентные фабрики и порталы, как раньше. Причина в том, что, как правило, пользователь, ищущий «Как выбрать игровой ноутбук» или «Чем удалить следы от чернил на кожаном диване», является потенциальным покупателем. Поисковые системы это учитывают и подмешивают в информационную выдачу коммерческие площадки.

Опережать по функционалу

Покупатели выбирают маркетплейсы и агрега

Источник: https://decorazza.ru/

Например, на сайте Decorazza есть удобный калькулятор для расчета нужного количества материалов для создания определенного эффекта. Достаточно выбрать цвет и указать площадь, инструмент все посчитает сам. На маркетплейсах такого нет.

Чтобы понять, какой функционал нужен:

• проанализируйте прямых конкурентов в топе. Добавьте то, чего у вас нет, и по максимуму упростите использование;
• проведите опрос клиентов, чего им не хватает, что мешает сделать выбор;
• узнайте у менеджеров, с какими вопросами к ним часто обращаются;
• проанализируйте крупные топовые компании в других тематиках. Калькуляторы раньше всего появились на финансовых сайтах, но теперь в том или ином виде они есть почти на каждом веб-ресурсе строительно-отделочной тематики. Смотрите, что используют другие, и думайте, как это адаптировать под ваш бизнес. Например, сейчас популярны нейросети, возможно, их стоит использовать бутику по продаже цветов и подарков, чтобы клиенты могли генерировать поздравления?

Заключение

Если многие утверждают, что будущее за маркетплейсами, и они завоевывают поисковую выдачу, стоит ли стараться их обходить? Да. Согласно отчету, 46% пользователей первый раз сталкиваются с товаром на маркетплейсе, но вот покупают там не всегда. Авторы исследования проследили «путь» покупателей, он обычно выглядит так:

1) сначала крупный маркетплейс;

2) затем возвращение в поисковую систему;

3) далее переход на сайты знакомых интернет-магазинов;

4) чтение обзоров и отзывов;

5) поиск акций и промокодов;

6) только после этого принимается решение о том, где же будет сделана покупка.

То есть для интернет-магазинов (и сайтов услуговых компаний) есть минимум еще три шанса (второй, третий и четвертый шаги), где можно «перехватить» клиента. И этим стоит воспользоваться . Проанализируйте, как конкурировать с маркетплейсами может ваша компания, какая из 5 описанных стратегий больше подойдет вашему продукту, и начинайте борьбу за клиента. Прочитать больше о продвижении в поисковых системах вы можете в нашем блоге.