Продвижение фитнес-клуба в интернете: как обеспечить продажу абонементов

Онлайн-присутствие – неотъемлемая часть рекламы фитнес-центров, позволяющая привлекать клиентов разной степени «прогретости» и увеличивать объем продаж абонементов. Важно выбрать правильные каналы продвижения, которые будут наиболее эффективны для вашего спортивного клуба. Обычно стратегия включает работу с SEO, контекстной рекламой и социальными сетями. В этой статье расскажем подробнее, как привлечь клиента из интернета, каким должен быть хороший сайт и какая информация нужна будущим спортсменам, чтобы они выбрали именно вас.

Узнайте свою целевую аудиторию

С каждым годом все больше людей обращают внимание на свое здоровье и фигуру, поэтому спрос на услуги фитнеса неуклонно растет. Спортивные клубы привлекают аудиторию, которая хочет заботиться о своем здоровье и улучшить физическую форму. Под это описание подпадает любая возрастная категория, от молодежи до пожилых. Однако каждый сегмент целевой аудитории (ЦА) имеет свои особенности и требует индивидуального подхода. Выделение отдельных сегментов посетителей – важный этап для продвижения фитнес-клуба в интернете и вывода его в топ «Яндекса» и Google. Чтобы лучше понять свою ЦА, необходимо ответить на вопросы: какие группы людей могут быть заинтересованы в посещении спортзала, какие у них цели и потребности. Например, можно выделить следующие группы:

• молодые люди, активно занимающиеся спортом и ведущие здоровый образ жизни. Их потребности могут быть связаны с тренировками с использованием современного оборудования, инновационными методиками, они могут покупать в магазине специализированный инвентарь и особое питание;
• люди, стремящиеся избавиться от лишнего веса. Им важны интенсивные тренировки, индивидуальный подход, питание, возможность следить за изменением веса и процентом мышц и жира;
• пожилые люди, заботящиеся о поддержании здоровья. Для них актуальны тренировки с использованием специализированного оборудования и минимальная нагрузка на суставы;
• беременные и девушки после родов. Им требуются занятия в определенном темпе с учетом показаний врача.

Продумайте позиционирование

Найдя свою целевую аудиторию, нужно определить свою уникальность и выделиться на фоне конкурентов. Это поможет увеличить объем продаж абонементов и запомниться клиентам. Чем можно выделиться?

Источник: https://v.nrg.fitness/

Уникальные услуги

Стремитесь предложить что-то особенное, чего нет у других фитнес-центров. Например, инновационные тренировки, программы для беременных или людей с больными коленями, скидки для школьников, индивидуальные консультации тренера, штатный диетолог и т. п.

Уникальный подход

Разработайте собственную методику тренировок или подход к питанию, которые будут отличаться от стандартных программ. Например, можно разработать программу для похудения, которая будет состоять из повторения танцевальных элементов или связок из боевых искусств.

Уникальный дизайн или атмосфера

Создайте уютную и стильную обстановку в своем фитнес-центре, которая будет привлекать и удерживать клиентов. Яркая палитра цветов в зоне раздевалок или зале, панорамные окна с видом на парк в кардиозоне, зажигательные треки с диджеем в вечерние часы – эти и другие нюансы помогут создать особое настроение и будут привлекать и удерживать клиентов фитнес-зала.

Выберите формат присутствия в интернете

Открытие собственного представительства в интернете – один из обязательных пунктов стратегии продвижения фитнес-клуба. Это помогает привлечь клиентов, повысить продажи и улучшить репутацию.

В зависимости от ваших возможностей и уровня конкуренции можно выбрать следующие варианты:

• сайт-визитка или лендинг. Создание собственного, пусть и небольшого, сайта позволит приводить на него потенциальных клиентов и затем передавать их менеджерам по продажам и получать новых посетителей фитнес-зала. Ваш ресурс должен быть информативным и удобным. На нем должна быть доступна вся необходимая информация: расписание занятий, описание тренировок, стоимость абонементов, контактные данные, фотографии тренеров. Также на сайте можно размещать актуальные новости, отзывы клиентов. При выборе стоит учитывать, что сайт-визитку или лендинг будет сложно вывести в топ, так как среди конкурентов, скорее всего, будет много ресурсов с большим количеством страниц;
• многостраничный сайт с блогом. Это более полный и масштабный веб-ресурс, по сравнению с предыдущим вариантом, его легче вывести в топ по запросам. По сути, его можно сравнить с информационным порталом или даже магазином производителя, где есть вся значимая информация для привлечения холодного трафика и конвертации его в горячий. Создание блога – это отличный способ продвижения и привлечения посетителей на сайт фитнес-клуба. Вы можете публиковать статьи о здоровом образе жизни, правильном питании, методах спортивных тренировок, способах выбора инвентаря в магазинах и других темах, интересных целевой аудитории. Блог помогает наладить коммуникацию с посетителями и вызвать у них доверие;
• группа в социальных сетях и мессенджерах. Присутствие в социальных сетях также помогает в продвижении. Вы можете создать группы, например, во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и Telegram, привлекать в них новых пользователей и поддерживать связь с уже существующими. На странице можно публиковать фото и видео с тренировок, информацию о спецпредложениях, событиях и акциях. Также социальные сети и мессенджеры удобны для коммуникации с клиентами, ответа на их вопросы и получения обратной связи.

Интернет-площадки фитнес-клуба должны быть информативными и удобными для использования. Сайт должен содержать все важные данные, быть доступным на любых устройствах и быть интуитивно понятным. Весь публикуемый контент должен быть свежим и актуальным, его регулярное обновление помогает привлекать и удерживать интерес посетителей. Сайт желательно оптимизировать под поисковые запросы пользователей, чтобы подняться выше в результатах поиска, в идеале – попасть в топ-3. SEO помогает привлечь больше органического трафика, он дешевле и стабильнее.

Продумайте и реализуйте стратегию SEO-продвижения

Продвижение в «Яндексе» и «Гугле» позволяет повысить видимость сайта в поисковых системах, поднять его в топ и увеличить количество посетителей.

1.    Подготовка сайта к раскрутке

Собственная площадка в интернете позволяет привлекать новых клиентов, предоставлять им информацию о расписании, услугах, тренерах и ценах, облегчает процесс записи на тренировки. Чтобы сайт выполнял свои функции и удовлетворял требованиям поисковых систем, нужно устранить технические ошибки (неработающие ссылки, неоткрывающиеся формы и т. д.), обеспечить удобство просмотра с десктопов и мобильных устройств и убедиться, что все важные данные опубликованы.

2.    Оптимизация структуры

Она должна быть простой и понятной для пользователей и поисковых систем. Необходимо создать правильную иерархию страниц, использовать читаемые URL-адреса и внутренние ссылки для улучшения навигации по сайту.

• На главной странице нужно разместить привлекательные изображения, которые продемонстрируют обстановку и атмосферу фитнес-клуба. Здесь также нужно публиковать основные важные данные, такие как адреса филиалов, контактная информация (при указании городского телефона, добавляйте код города, чтобы «Гугл» или «Яндекс» точно понимали, что ваш зал расположен в Москве, Санкт-Петербурге или другом регионе России), часы работы. Это позволит потенциальным клиентам быстро получить основную информацию.
• Продумайте раздел с расписанием. Он позволяет клиентам узнать о предлагаемых тренировках, времени их начала и продолжительности. Также здесь можно указать информацию о тренерах, которые проводят эти занятия, их квалификацию и опыт. Этот раздел будет особенно полезен для тех представителей целевой аудитории, кто хочет прийти на конкретную программу и готов подстроить под нее время посещения фитнес-клуба.

Источник: https://oxygen-club.ru/

• Раздел с описанием услуг поможет клиентам ознакомиться с предлагаемыми тренировками, программами и услугами. Важно предложить разнообразные виды занятий, чтобы каждый клиент мог найти что-то подходящее для себя. Группировать можно по целевой аудитории, прорабатываемым группам мышц, уровню нагрузки или другим основаниям. Если есть возможность заказа индивидуальных тренировок или консультаций, добавьте эту информацию на сайт. Также стоит написать об ассортименте товаров, если они продаются в вашем клубе, чтобы посетители могли купить батончики, комплексы витаминов, протеиновые коктейли или другие товары у вас, а не в ближайшем магазине.
• Публикация информации о ценах на тренировки и абонементы позволит посетителям сайта сразу оценить доступность услуг и предлагаемый ассортимент. Раздел можно дополнить акциями и скидками, чтобы привлечь новых клиентов и стимулировать повторные посещения.
• Блок с контактами нужен для того, чтобы посетители сайта могли связаться с фитнес-клубом для получения дополнительной информации или записи на тренировку. Форма записи, представленная на сайте, упростит процесс и сэкономит время клиентов. При этом если у вас есть филиалы в разных городах, например, в Москве и Калининграде, добавьте возможность автоматического определения региона пользователя, чтобы упростить заполнение формы.

Источник: https://www.ddxfitness.ru/

• Дизайн и удобство использования сайта фитнес-центра также играют важную роль. Сайт должен быть понятным, быстро загружаться, иметь красочный стильный дизайн. Важно, чтобы он был адаптирован для просмотра на разных устройствах, таких как смартфоны и планшеты.

3.    Подбор поисковых запросов

Обязательный пункт SEO-продвижения – сбор ключевых фраз и слов. Например, это могут быть запросы «фитнес-клуб в Москве», «персональные тренировки», «аэробика» и другие. Использование таких ключевых фраз на сайте поможет привлечь вашу целевую аудиторию и подняться в топ. Точный список ключевых слов будет зависеть от специфики бизнеса и целей. Например, такие поисковые запросы, как «фитнес-тренировки», «групповые занятия фитнесом» будут актуальны для любого клуба. В то время как фразы «зал с бассейном», «фитнес с сауной в Москве» можно использовать только при наличии этих услуг в клубе.

Источник: https://wordstat-2.yandex.ru/

После сбора запросов необходимо провести анализ страниц сайта и определить, насколько они соответствуют требованиям поисковых систем. Проверьте, достаточно ли ключевых слов в тексте, уникальный ли контент, полезен ли он пользователям. Заголовки и метатеги тоже должны быть оптимизированы для поисковых систем. Они должны быть цепляющими, отражать содержание страницы и включать ключевые слова. «Гугл» и «Яндекс» могут использовать эту информацию для создания сниппета – короткого описательного текста в поисковой выдаче.

4.    Размещение качественных внешних ссылок

Это один из факторов, определяющих популярность и авторитетность сайта в глазах поисковых систем. Нужно активно работать над привлечением качественных ссылок с других площадок, например путем публикации гостевых статей или участия в дискуссиях.

5.    SEO-анализ

Регулярный анализ результатов SEO-продвижения сайта позволит определить эффективность применяемых методов. Например, можно отслеживать позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым словам, мониторить количество посетителей, приходящих из поисковых систем. Также следует использовать инструменты аналитики, такие как Google Analytics или «Яндекс.Метрика», чтобы отслеживать поведение аудитории на вашем сайте, и проводить анализ конкурентов. Это поможет вам определить, какие услуги наиболее популярны среди посетителей, и адаптировать свою стратегию раскрутки в интернете.

Оптимизация сайта под поисковые системы (SEO) важна для его успешного продвижения. Нужно обратить внимание на правильное использование ключевых слов в тексте, метатегах, заголовках и ссылках, устранить технические ошибки. Также нужно регулярно отслеживать позиции сайта в «Яндексе» и Google и стремиться попасть в топ с помощью продуманной SEO-стратегии.

Позаботьтесь о продвижении в локальном поиске

Продвижение фитнес-клуба в интернете имеет большое значение для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда. Но как интернет-магазинам тяжело соперничать за топ с маркетплейсами, так и локальному бизнесу сложно бороться с крупными федеральными сетями. Для успешного продвижения стоит использовать возможности локальной оптимизации, то есть привлекать клиентов из своего города и конкурировать с фитнес-залами в своем регионе. Укажите регион в «Яндекс.Вебмастере» и локализуйте страницы сайта.

• Создайте отдельную страницу под каждый филиал (если их у вас несколько). Укажите контактную информацию, график работы, цены на услуги и дополнительные преимущества фитнес-зала. Добавьте публикации о мероприятиях и акциях, которые проходят именно в этом филиале.
• Оптимизируйте страницу под SEO. Используйте ключевые слова, связанные с вашим фитнес-клубом и городом, в тексте страницы, заголовках и метатегах. Добавьте отзывы пользователей, так как они повышают доверие.
• Зарегистрируйтесь на онлайн-картах и в каталогах. Зарегистрируйтесь в «Яндекс.Бизнесе», «Яндекс.Картах», 2GIS. Добавьте информацию о клубе в местные каталоги и справочники.
• Расскажите о себе. Пригласите блогеров из вашего города на бесплатное посещение вашего фитнес-клуба в обмен на рассказ о нем на своих платформах. Свяжитесь с местными СМИ для публикации статей, новостей, пресс-релизов, размещения рекламных материалов. Это положительно отразится на доверии клиентов и SEO-показателях сайта.
• Отслеживайте отзывы и поднимайте свой рейтинг. Мониторьте тональность отзывов о вашем фитнес-зале на популярных платформах, таких как iRecommend, Flamp и других. Добавьте ссылки на эти платформы на вашем сайте и в социальных сетях, чтобы клиенты могли поделиться своим мнением.

Продвижение в локальном поиске занимает время, поэтому нужно быть терпеливым и постоянно улучшать свою стратегию. Следуя рекомендациям, вы сможете привлечь больше клиентов при меньшей конкуренции и повысить позиции вашего фитнес-клуба в поисковых системах.

Запустите контекстную рекламу

Контекстная реклама позволяет привлекать целевую аудиторию, которая уже интересуется спортом и фитнесом. Настройка и оптимизация рекламных объявлений помогают достичь максимальной эффективности и получить максимум выгоды от кампании. В отличие от SEO, вам не придется ждать. Объявления контекстной рекламы начинают показываться сразу после модерации. Если ваше предложение привлечет пользователей ценой, набором услуг или чем-то еще, они смогут сразу записаться на тренировку и купить абонементы.

В чем польза контекстной рекламы?

• За счет таргетинга по запросам и интересам пользователей по объявлениям приходит только заинтересованная аудитория, что повышает вероятность конверсии.
• Возможность настройки показа рекламных объявлений по географическим параметрам (например, по Москве) позволяет охватывать потенциальных клиентов, которые живут или работают в нужном регионе и районе.
• Возможность показа рекламных предложений наравне с крупными игроками рынка повышает видимость и узнаваемость бренда.

Заключение

Мы рассмотрели основные методы продвижения фитнес-клуба в интернете. Для успеха необходим комплексный подход, поэтому, если есть возможность, лучше заказать все услуги под ключ. Сочетание SEO и платных каналов трафика помогает оптимальным образом распределить рекламный бюджет, снизить стоимость клиента, повысить видимость сайта и завоевать доверие аудитории. Успешное продвижение требует времени, но приложенные усилия положительно отражаются на развитии и росте бизнеса. Будьте внимательны к трендам, отслеживайте информацию по маркетинговым экспериментам крупных интернет-магазинов, порталов с курсами и других площадок, используйте современные инструменты и следите за изменениями в цифровой среде, примеряйте опыт других на себя. Только таким образом вы сможете преуспеть и достичь успеха в бизнесе.