Запуск рекламы автоцентра с нуля: первые сделки за 2 месяца

Основной результат

Всего за 2 месяца после старта рекламных кампаний новый автоцентр получил первые продажи автомобилей, сформировал стабильный поток заявок и заложил основу для масштабирования.

Проект начинался без рекламной истории, без накопленных данных и без работающей digital-воронки.

О клиенте

Клиент - недавно открывшийся автоцентр в региональном городе. Направления работы: продажа новых автомобилей массового сегмента и автомобилей с пробегом.

До начала сотрудничества:

• бренд не был известен аудитории;
• сайта как инструмента продаж фактически не существовало;
• заявок из digital-каналов не было;
• продажи шли за счёт офлайн-потока и личных контактов.
  

Цели проекта

На старте были поставлены чёткие бизнес-задачи:

• запустить рекламу «с чистого листа»;
• получить первые заявки в течение первого месяца;
• выйти на реальные продажи не позднее 2 месяцев;
• выстроить управляемую performance-модель;
• избежать перерасхода бюджета на этапе обучения.

Стартовые данные

Исходная ситуация проекта:

• рекламные кампании - отсутствуют;
• накопленные данные - отсутствуют;
• заявки - 0;
• аналитика - не настроена;
• сайт - в процессе финальной доработки.

Фактически автоцентр выходил на рынок без digital-инфраструктуры.

Проблема

Основные сложности запуска:

• отсутствие доверия к новому бренду;
• высокая конкуренция со стороны действующих дилеров;
• не обученные алгоритмы рекламных систем;
• ограниченный стартовый бюджет;
• необходимость быстро показать первые результаты бизнесу.

Этап 1. Подготовка и проектирование запуска

Команда «Поисковая Индустрия» начала с формирования базы:

• анализ локального рынка и конкурентов;
• определение приоритетных моделей и ценовых сегментов;
• проектирование структуры посадочных страниц;
• настройка веб-аналитики и ключевых целей;
• построение логики performance-воронки.

Цель этапа - исключить хаотичный запуск и потери бюджета.

Этап 2. Запуск кампаний и первые корректировки

После подготовки был выполнен запуск рекламы:

• отдельные кампании под новые автомобили и авто с пробегом;
• разделение по моделям и сценариям выбора;
• акцент на консультацию и подбор, а не мгновенную покупку;
• внедрение автоматизации через внутренний инструмент агентства;
• ежедневный анализ поисковых запросов и объявлений.

Оптимизация началась уже в первые недели после старта.

Результаты проекта

Итоги за первые 2 месяца

Ключевые факторы успеха

• корректная структура рекламы с первого дня;
• фокус на горячих сценариях спроса;
• отказ от агрессивных офферов и демпинга;
• быстрая реакция на данные аналитики;
• связка рекламы и реальных продаж.

Команда проекта

Никита Самарин

Web-аналитик

Анализирует пользовательские данные 
и разрабатывает решения для повышения
эффективности digital-кампаний.

Елизавета Ахмедова

Маркетолог

Проводит анализ рынка и целевой аудитории, разрабатывает маркетинговые стратегии и следит за их эффективностью.

Ариадна Кольцова

Специалист по контекстной рекламе

Оптимизирует рекламные кампании в поиске 
и соцсетях, повышая конверсии 
и снижая стоимость лида.

Сергей Морозов

Руководитель отдела перформанс-маркетинга

Курьирует платные каналы продвижения 
и отвечает за эффективность digital-кампаний.

Инструменты и технологии

• Performance-реклама
• Система управления ставками
• Внутренний инструмент агентства для автоматизации кампаний
• Веб- и сквозная аналитика
• A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц

Экономика проекта

• Средний бюджет - ≈190 000 руб. в месяц
• Средняя стоимость заявки - 2 950 руб.
• Первые продажи - через 2 месяца после старта
• Проект вышел в плюс уже на этапе начального масштабирования.

Галерея / Креативы

В рекламных материалах использовались:

• объявления с фокусом на консультацию и помощь в выборе;
• визуалы с реальными автомобилями из наличия;
• нейтральные офферы без скидочного давления;
• упор на надёжность и запуск нового автоцентра;
• адаптация креативов под мобильный трафик.

Такой подход помог быстрее сформировать доверие аудитории.

Отзыв клиента

Мы понимали, что запуск с нуля - это риск. Но уже через два месяца получили первые сделки и чёткое понимание, как масштабировать рекламу дальше.

Ошибки и уроки

• запуск рекламы без аналитики почти всегда приводит к потерям;
• универсальные кампании не подходят для автоцентров;
• быстрый результат возможен только при чёткой структуре;
• старт с нуля требует максимальной аккуратности.

Что дальше

• масштабирование наиболее эффективных кампаний;
• запуск отдельных направлений под тест-драйвы;
• усиление ретаргетинга;
• работа с повторными обращениями и рекомендациями.