Performance-маркетинг онлайн фитнес-школы

Владелец онлайн фитнес-школы поставил перед командой «Поисковой индустрии» четкую цель по обеспечению лидов и комплексной всесторонней поддержке.

Реализация всех задач была передана в диджитал-агентство, в том числе создание сайта, нейминг, продвижение, запись видео.

Цель понятная, однако список работ оказался нестандартным, поэтому на некоторые из них пришлось потратить чуть больше времени, чем планировалось, но это того стоило.

Результаты с графиками в конце кейса.

Сайт разрабатывали с учетом интересов пользователей и требований поисковых систем. Это позволило исключить ошибки и приступить к поисковому продвижению и рекламе сразу после запуска.

Перед разработкой структуры было проведено исследование аудитории и конкурентов, что позволило определить потребности пользователей и выделить уникальные преимущества проекта Only Fitness, включая возможность заниматься в любой точке мира, доступ со смартфона и ПК.

Так как было понятно, что часть пользователей нужно будет прогревать перед покупкой, уже на этапе создания сайта был продуман блог и написаны первые статьи о программах тренировок, рационах питания, инвентаре и другие материалы.

Кроме того, для обеспечения конверсии и удержания посетителей была реализована возможность получения тестового доступа к уникальной программе тренировок и питания, добавлен блок с отзывами.

При разработке личного кабинета были реализованы пожелания владельца школы и лучшие практики конкурентов.

В итоге он включил в себя следующие элементы:

Доступ к программам тренировок и индивидуальным планам питания с учетом выбранного курса, цели, веса и роста ученицы

Программы регулярно обновляются и меняются. Тренировки сопровождаются видео и текстовым описанием правильного выполнения упражнения, меню – фото и пошаговым рецептом блюд.

Онлайн-консультации и поддержка

В ЛК разработан функционал для общения с тренерами, что значительно упрощает процесс получения экспертной поддержки и рекомендаций. Можно общаться на сайте или перейти в удобный мессенджер. Пользователи могут задавать вопросы, обсуждать свои достижения и трудности, а также получать персональные рекомендации и советы от профессионалов.

Отслеживание результатов и аналитика

Этот раздел личного кабинета позволяет девушкам следить за изменениями фигуры, оценивать прогресс и ставить новые цели.

В рамках контент-плана была продумана система публикации постов разной категории: развлекательных, обучающих, рекламных.

Был разработан уникальный дизайн для обложек (основная аудитория – Instagram*).

Для привлечения пользователей на сайт регулярно анонсировались новые статьи в блоге.

Так как сайт создавался разработчиками и дизайнером «Поисковой индустрии», тратить время на исправление технических ошибок не пришлось.

То есть уже был подключен безопасный протокол, sitemap.xml и robots.txt были корректными, не было дублей и битых ссылок, неработающих форм и отсутствующих значимых страниц, адаптивный дизайн полностью отвечал актуальным требованиям, была настроена микроразметка и выполнены другие важные работы.

Для продвижения было составлено семантическое ядро на основе поисковых запросов потенциальной аудитории, анализа конкурентов и частотности фраз, с учетом которого и писались тексты и метатеги.

После разработки сайта семантику расширили и создали новые страницы, чтобы привлечь больше пользователей.

Из-за минималистичного дизайна оптимизированный контент добавлялся в раскрывающиеся пункты, чтобы сохранить визуальную легкость и лаконичность.

В итоге это не помешало SEO-продвижению – на момент написания кейса основные запросы поднялись в топ-1 «Яндекса».

Для увеличения авторитетности сайта и повышения его позиций в поисковой выдаче была разработана ссылочная стратегия.

Она включает создание качественных обратных ссылок с авторитетных сайтов.

Фитнес-школа регистрировалась на крупных порталах, агрегаторах, был запущен крауд-маркетинг (он показал хорошую конверсию в покупателей курсов), публиковались статьи на тематических ресурсах и т. д.

Были тщательно проанализированы подписчики разных блогеров, чья целевая аудитория совпадает с ЦА Only Fitness и чей авторитет был заметным.

Далее с каждым исполнителем обсудили темы и форматы контента, которые должны были привлечь внимание и вызвать интерес к проекту.

Так как многие блогеры сами создавали сторис и посты, чтобы сохранить стиль и доверие подписчиков, копирайтеры «Поисковой индустрии» подготовили для них «рыбу» и кратко в понятной форме объяснили УТП проекта и основные причины, из-за которых покупают курсы.

Благодаря такому аккуратному подходу и возможности исполнителей быстро понять суть проекта и узнать значимые преимущества рекламные материалы получились действительно цепляющими и привели не только подписчиков в группу, но и реальных покупателей.

После публикаций внимание уделялось вовлечению подписчиков в диалог, инициации обсуждений и формированию положительного восприятия бренда. Также на них настраивалась платная реклама.

«Поисковая индустрия» выступала не только в роли подрядчика, но и в роли заказчика, так как в компании нет специалистов по видео (созданию, редактированию, монтажу).

Команда продумала аватары, написала сценарии роликов для презентации Only Fitness.

Пришлось пообщаться более чем с 50 специалистами, чтобы найти исполнителя, способного реализовать задуманное без таких странных ошибок, как непопадание в корпоративный цвет, отсутствующие пальцы на руках героинь ролика и т. д.

Для записи упражнений также понадобилось найти команду, чтобы обеспечить качественное изображение и звук.

Такой комплексный подход был новым опытом для «Поисковой индустрии», но позволил владельцу Only Fitness и тренерам не распыляться на маркетинговые задачи.

Рост видимости в Google и «Яндексе» на 1050%

Через 2 года после начала работы в топ-1 «Яндекса» выведено 18 запросов (напомним, сайт молодой).

Комплексное продвижение проекта Only Fitness привело к значительному увеличению трафика – он вырос в 5 раз.

За полгода благодаря оптимизации рекламных кампаний и контент-стратегии удалось повысить конверсию на сайте на 161%.

Количество новых клиентов за последний квартал увеличилось на 20% при снижении стоимости заявки, что говорит об эффективности маркетинговых усилий.

Only Fitness продолжает сотрудничать с «Поисковой индустрией», так как цели по привлечению целевых лидов достигаются без несоразмерных трат бюджета.

Увеличение трафика, повышение конверсии, рост числа клиентов подтверждают эффективность выбранной стратегии, а возможность свободного изменения каналов трафика с учетом тенденций на рынке фитнеса обеспечивает гарантированное выполнение плана по продажам.

*Соцсеть Instagram запрещена в РФ. Компания Meta признана в России экстремистской организацией.