Комплексное продвижение образовательной платформы - SEO + performance

Основной результат

Команда «Поисковая Индустрия» разработала комплексную digital-стратегию для крупного образовательного проекта и помогла компании выстроить единую систему привлечения студентов через SEO, контекстную рекламу и аналитику.

Результаты за 10 месяцев работы:

• количество заявок выросло более чем в 4 раза;
• органический трафик увеличился на 298%;
• стоимость привлечения студента снизилась с 5 180 руб. до 2 940 руб.;
• более 5 400 поисковых запросов вышли в ТОП-10;
• ROMI вырос с 128% до 301%;
• доля рекламных расходов сократилась с 34% до 18%.

О клиенте

Сайт компании - образовательная онлайн-платформа с программами по:

• digital-маркетингу;
• аналитике данных;
• IT-направлениям;
• продуктовому менеджменту;
• дизайну интерфейсов.

Платформа активно развивалась в сегменте дистанционного образования и масштабировала набор студентов по всей России.

До старта проекта клиент использовал:

• SEO;
• контекстную рекламу;
• медийные кампании;
• email-маркетинг.

Однако каналы продвижения работали изолированно и не обеспечивали стабильного роста заявок.

Цели проекта

Перед специалистами агентства были поставлены задачи:

• увеличить объём входящих заявок;
• масштабировать органический трафик;
• снизить стоимость привлечения;
• улучшить окупаемость рекламных кампаний;
• выстроить единую систему аналитики.

Стартовые данные

На момент обращения клиент уже инвестировал значительные бюджеты в digital-маркетинг, однако эффективность продвижения оставалась нестабильной.

Показатели до запуска проекта

Основные проблемы:

• неэффективная SEO-структура;
• слабая перелинковка;
• низкая конверсия лендингов;
• отсутствие связки SEO и рекламы;
• высокая стоимость лидов;
• недостаточная аналитика по качеству заявок.

Проблема

Главной задачей проекта стало масштабирование привлечения студентов без пропорционального роста рекламных расходов.

Дополнительно ситуацию осложняли:

• высокая конкуренция в EdTech;
• рост стоимости аукциона;
• длинный цикл принятия решения;
• слабая работа с повторными касаниями;
• низкая эффективность мобильного UX.

Клиенту требовалась единая система, объединяющая SEO, performance и аналитику.

Этап 1. SEO-аудит и аналитическая подготовка

На первом этапе команда «Поисковая Индустрия» провела комплексный аудит сайта и рекламной инфраструктуры.

Основные работы

Перестройка SEO-структуры

Специалисты:

• переработали архитектуру сайта;
• внедрили SEO-кластеры;
• разделили направления обучения;
• создали новые категории страниц;
• обновили URL-структуру.

Техническая оптимизация

Команда устранила:

• ошибки индексации;
• дубли страниц;
• проблемы mobile usability;
• низкую скорость загрузки.

Настройка аналитики

Были внедрены:

• CRM-интеграция;
• сквозная аналитика;
• BI-дашборды;
• аналитика качества лидов;
• отчёты по ROMI и CPL.

Сбор семантики

Специалисты собрали и кластеризовали более 41 000 поисковых запросов:

• коммерческие;
• информационные;
• брендовые;
• низкочастотные;
• региональные.

Этап 2. SEO-масштабирование и контент

После технической подготовки команда приступила к развитию органического канала.

Что было реализовано

Создание SEO-хабов

Для направлений обучения были разработаны:

• страницы профессий;
• SEO-подборки курсов;
• карьерные маршруты;
• FAQ-страницы;
• контентные хабы.

Контент-маркетинг

В рамках стратегии были подготовлены:

• экспертные статьи;
• материалы под информационные запросы;
• карьерные обзоры;
• SEO-гайды;
• образовательные лонгриды.

Перелинковка и UX

Дополнительно специалисты:

• внедрили автоматическую перелинковку;
• улучшили карточки курсов;
• оптимизировали мобильную версию;
• повысили скорость загрузки сайта;
• добавили блоки доверия.

Этап 3. Performance-маркетинг и оптимизация рекламы

После роста SEO-трафика команда усилила performance-направление.

Основные изменения

Запуск новых рекламных кампаний

Были внедрены:

• поисковые кампании;
• РСЯ;
• ретаргетинг;
• квиз-лендинги;
• кампании под отдельные профессии.

Автоматизация управления ставками

Использовался внутренний инструмент агентства, который:

• перераспределял рекламные бюджеты;
• снижал стоимость клика;
• усиливал наиболее конверсионные сегменты.

Работа с SEO-аудиторией

Команда:

• запускала ретаргетинг на пользователей из органики;
• использовала SEO-страницы как посадочные;
• прогревала аудиторию через контент-маркетинг.

Оптимизация креативов

В рамках проекта протестировали:

• более 80 рекламных связок;
• performance-баннеры;
• видеокреативы;
• новые CTA;
• адаптивные объявления.

Результаты проекта

Динамика показателей

Эффективность каналов

Ключевые факторы успеха

На итоговые результаты сильнее всего повлияли:

• объединение SEO и performance;
• внедрение SEO-хабов;
• аналитика качества лидов;
• автоматизация кампаний;
• UX-оптимизация сайта;
• работа с ретаргетингом;
• контент-маркетинг.

Команда проекта

Кристина Филиппова

SEO-специалист

Проводит SEO-аудиты, разрабатывает 
стратегии продвижения и улучшает
позиции клиентов в поисковой выдаче.

Михаил Хиль

Руководитель SEO отдела

Разрабатывает стратегии продвижения, которые стабильно выводят проекты 
вТОП и обеспечивают рост органического трафика.

Ксения Прутова

Data-аналитик

Разрабатывает модели сквозной аналитики 
и системы визуализации данных. Помогает маркетинговым и SEO-командам принимать 
решения на основе фактов, а не предположений.

Ариадна Кольцова

Специалист по контекстной рекламе

Оптимизирует рекламные кампании в поиске 
и соцсетях, повышая конверсии 
и снижая стоимость лида.

Сергей Морозов

Руководитель отдела перформанс-маркетинга

Курьирует платные каналы продвижения 
и отвечает за эффективность digital-кампаний.

Инструменты и технологии

В проекте использовались:

• Яндекс Директ;
• Яндекс Метрика;
• Google Search Console;
• CRM клиента;
• BI-дашборды;
• системы мониторинга позиций;
• автоматизация кампаний;
• система управления ставками.

Экономика проекта

Финансовые показатели

Комплексная стратегия SEO и performance-маркетинга позволила образовательной платформе кратно увеличить количество обращений и существенно повысить эффективность digital-каналов.

Галерея / Креативы

Для проекта были разработаны:

• SEO-хабы;
• performance-баннеры;
• адаптивные лендинги;
• квиз-страницы;
• видеокреативы;
• контентные сценарии.

Отзыв клиента

Ранее SEO и реклама развивались отдельно и не давали прогнозируемого результата. Команда “Поисковая Индустрия” объединила каналы в единую систему и помогла выстроить стабильный поток заявок. Особенно ценным для нас стала прозрачная аналитика и рост эффективности маркетинга.

Ошибки и уроки

Во время реализации проекта команда выявила:

• SEO без аналитики сложнее масштабировать;
• ретаргетинг на органическую аудиторию значительно повышает конверсию;
• SEO-хабы работают эффективнее стандартных страниц;
• UX влияет одновременно на SEO и performance.

Что дальше

После завершения основного этапа клиент продолжил развитие платформы.

Следующие задачи:

• международное SEO;
• развитие AI-контента;
• автоматизация email-маркетинга;
• запуск новых направлений;
• масштабирование retention-механик.