Продвижение крупного агентства недвижимости в Турции

В первой половине 2023 года ситуация на турецком рынке недвижимости была нестабильной.

Землетрясение, выборы – все это сильно тормозило рынок.

Активность снизилась, что зафиксировал Институт статистики Турции (TÜİK).

«Вордстат» тоже фиксировал падение спроса.

Еще одной выявленной проблемой стал значительный рост количества конкурентов в течение последнего года. Хотя компании были новыми, они активно боролись за клиентов и свою часть рынка.

Но сложности команде «Поисковой индустрии» не помеха, поэтому было решено искать упущенные другими сегменты рынка, каналы и источники, которые бы позволили приводить стабильный трафик.

Спрос на недвижимость в Турции многогранен, различается по

Проанализировав спрос, предложение, тенденции и тренды и проконсультировавшись с клиентом, команда проекта выбрала основные города для продвижения и оценила их на конкурентность.

Аланья была приоритетом, но конкуренция там была слишком высокой, поэтому было решено развивать и другие регионы: Анталию, Стамбул, Газипашу, Бодрум, Мерсин.

Над сайтом команда проекта работала очень долго, за полгода было проведено свыше 40 сплит-тестов, и в итоге были оставлены самые конверсионные варианты.

Также добавляли или убирали разного рода блоки, меняли их местами, подбирали более конверсионные сочетания, создавали новые страницы для персонализации предложения.

В частности, было решено добавить большой блок с сотрудниками компании, так как он вызывает доверие у целевой аудитории и относится к коммерческим факторам ранжирования.

Был добавлен блок с вопросами и ответами, чтобы пользователи не уходили с сайта, а узнавали нужную информацию сразу на странице.

За счет его размещения удалось закрыть основные сомнения и возражения, которые могли бы возникнуть у посетителей.

Этот инструмент помогает быстро тестировать гипотезы, а также возвращать посетителей в воронку продаж.

Специалисты «Поисковой индустрии» чередовали направление трафика на страницы сайта и на квиз. В одних случаях конверсия была выше у обычных страниц сайта, в других – у квиза.

В итоге оставляли тот вариант, который лучше работал в определенной ситуации, при определенной модели поведения пользователя.

Чтобы повысить конверсию, было решено тщательно проработать вопросы квиза, собрать максимум информации для предложения персонального решения.

В итоге при получении заполненной формы риелторы понимали цели и задачи каждого обратившегося клиента, за счет чего уже на первом этапе они предлагали максимально близкие варианты к тому, что ему было нужно. Такой ход очень хорошо сработал, что отметили и сотрудники агентства недвижимости.

Одна из важных услуг агентства Realty EST Group – помощь с получением гражданства Турции путем покупки недвижимости.

Целевая аудитория у этой услуги другая и задачи у нее другие, по сравнению с теми, кто покупает жилье для инвестирования или сдачи в аренду.

Так как в 2023 году без персонализации не обойтись, команда «Поисковой индустрии» разработала отдельный лендинг для этой услуги и разместила на нем информацию, важную именно для тех, кто хочет получить гражданство Турции.

Чтобы стимулировать посетителей оставить заявку, на первый экран были добавлены главные преимущества, такие как минимальные вложения, гарантия получения гражданства и возможность удаленного оформления сделки.