Как увеличить органический трафик на сайт в 5 раз в высококонкурентной нише

Кейс интернет-магазина FRANCESCO MARCONI

SEO

Интернет-магазин FRANCESCO MARCONI специализируется на продаже итальянских и испанских женских и мужских сумок и аксессуаров.

Он предлагает широкий ассортимент товаров от известных брендов, таких как Francesco Marconi, Enzo Rossi, Anekke и других. Ниша высококонкурентная: кроме маркетплейсов, забирающих большую часть трафика, в ней также представлены авторитетные сайты с большим количеством страниц, что серьезно мешало проекту продвинуться в топ и получить свою часть аудитории.

За 2 года сотрудничества с командой диджитал-агентства «Поисковая индустрия» FRANCESCO MARCONI удалось не просто подняться в топ-3 по высокочастотным запросам, но и обойти маркетплейсы по многим из них.

Как увеличить органический трафик на сайт в 5 раз в высококонкурентной нише

Рост органического трафика в 5 раз

45% запросов в топ-3.

Рост заказов на сайте в 1,8 раз при 5-кратном снижении бюджета на контекстную рекламу

Цели ПРОЕКТА

Перед командой «Поисковой индустрии» были поставлены четкие цели: повысить объем трафика и вывести в топ значимые для компании запросы.

Хотя в договоре не была прописана задача по привлечению лидов и росту конверсии, SEO-специалисты все равно над этим работали.

Нет смысла приводить трафик, если, например, из-за съехавшей верстки на мобильных устройствах покупатель просто не может узнать об акциях и увидеть часть меню.

Чтобы было сделано

Технические доработки и оптимизация

Были проанализированы технические параметры сайта с учетом специфики «1С-Битрикс».

С Title и Description проблем было не так много, как обычно встречается в проектах, только пришедших на продвижение, но пришлось поработать с другими вопросами.

Исправили карту сайта. В ней было только 50 страниц, хотя фактически их было больше тысячи. В итоге добавили на CMS функционал по автоматическому обновлению карты сайта.

Удалили дубли карточек, которые появились из-за их одновременного попадания в разные категории.

Добавили редиректы, чтобы страницы по городам, отдававшие 404-ю, показывали пользователям правильные контакты. 404-ю, кстати, тоже исправили: был тег H1, но он был пустым, а Description, Title и Keywords были скопированы с каталога.

Повысили скорость загрузки. Основной причиной медленной загрузки были большие тяжелые изображения. Удалить или ухудшить качество нельзя, так как при продаже сумок важно показать товар со всех сторон и вызвать эмоции у покупателя. Для оптимизации работы разработчика (часть задач выполнялась «Поисковой индустрией», а часть на стороне поддержки 1С FRANCESCO MARCONI) было рекомендовано установить модуль для автоматического сжатия всех добавляемых картинок без потери качества.

Настроили 301-е редиректы (сайт отдавал полные дубли по всем страницам).

Закрыли от индексации страницы с фильтрами (их работу также исправили, чтобы не было некорректных результатов), сортировками, результатами поиска по сайту.

Убрали циклические ссылки.

Подключили Турбо-страницы для ускорения загрузки в «Яндексе». Создали RSS по каталогу с автоматическим добавлением новых товаров в список, с помощью функционала «Вебмастера» настроили ежечасный парсинг.

Создали человекопонятные адреса страниц по брендам.

Удалили ссылки на недоступные картинки.

Также был подключен SSL-сертификат для безопасной передачи данных.

Составление и расширение семантического ядра

Собрали семантику на основе анализа данных «Яндекс.Метрики», конкурентов и запросов пользователей.

Сгруппировали собранные фразы по кластерам, распределили по страницам.

По мере добавления новых товаров расширяли семантику с акцентом на категории и бренды.

Добавление новых страниц быстро показало хороший рост трафика.

Для избежания дублей и склейки перепроверили группы запросов с помощью специальных сервисов, выявляющих одинаковые страницы конкурентов по разным поисковым фразам.

Составление и расширение семантического ядра

После сбора семантики были внесены доработки в существующие тексты, прописаны alt у картинок, так как сумки выбирают визуально.

Также добавлены новые тексты и метатеги для них, оптимизированные под собранные запросы.

Из-за особенностей тематики и e-commerce в целом конкуренты тщательно изучались на предмет места размещения ключевых фраз: на некоторых страницах не нужны были тексты, они добавлялись только в окружение, на других – в текстовый контент можно было добавить только один основной запрос.

Работа со структурой

Изначально составленная структура получилась небольшой.

Она расширялась только за счет новых товаров, но для попадания в топ интернет-магазина важен огромный ассортимент.

Поэтому было решено добавить новые категории, карточки с распроданными сумками также не удаляли, а вели с них клиентов на другие страницы.

Так как эта задача была завязана на 1С, SEO-специалист «Поисковой индустрии» работал в паре с программистом FRANCESCO MARCONI, это позволило реализовать доработку так, чтобы можно было легко добавлять новые категории уже с учетом SEO-требований.

При добавлении новых пунктов в меню действовали с учетом поведения пользователей и спроса в интернете.

Было

Стало

С учетом изменений структуры было переработано меню. Исправлен левый сайдбар, чтобы избежать ненужного дублирования ссылок.

Также были внесены доработки в карточки товаров и страницы каталога. Добавлены кнопки быстрой покупки, сравнения и т. д.

Работа со ссылками

Внедрили внутреннюю перелинковку и добавили rel=nofollow к сквозным партнерским ссылкам.

Вместе с обновлением карты сайта это хорошо отразилось на скорости и качестве индексации.

Анкорные ссылки улучшили позиции по низкочастотным продвигаемым фразам.

Для улучшения позиций в Google (в начале сотрудничества доля трафика из этой поисковой системы не превышала 20%) было решено уделить больше внимания ссылочному профилю.

Проанализированы конкуренты, сняты ссылки с малоавторитетных и спамных доноров, велась и продолжает вестись работа по размещению арендных и крауд-ссылок.

Улучшение юзабилити и доработка коммерческих факторов

Устранены ошибки адаптивной верстки и улучшено юзабилити на мобильных устройствах в целом. Так, в меню не раскрывались подразделы каталога, то есть пользователь не мог выбрать, например, раздел «Пляжные».

Исправлена верстка, добавлены «хлебные крошки», улучшен алгоритм работы корзины (при добавлении в нее товаров информация стала отображаться на иконке), скорректированы размеры картинок на слайдере.

Добавлены страницы оплаты и доставки, являющиеся важным фактором ранжирования.

Исправлены ошибки, и внедрена улучшенная микроразметка. Она помогает поисковым системам понять содержание сайта и визуально выделяет сниппет в поисковой выдаче.

Исправлены ошибки поиска. Например, если слово писалось во множественном числе, товар не находился.

Исправлен выбор региона. При выборе региона строка зависала,
а в некоторых случаях все сопровождалось непонятными символами.

Для привлечения внимания было решено демонстрировать размер скидки, а не только зачеркнутую и итоговую стоимость.

Внедрен функционал сравнения и добавления в избранное.

Добавлены ссылки на соцсети, раздел с отзывами, новости.

Настроена возможность покупки в 1 клик, и прописан алгоритм действий.

Изменены все модальные формы, так как не было проверки корректности введенных данных, а подсказки выдавались в виде непонятных символов. Дополнительно было решено сделать кнопку отправки контрастной, так как это тоже влияет на конверсию.

Результаты

Значимый рост видимости в Google.

45% запросов продвинуты в топ-3 «Яндекса» и Google.

Увеличение посещаемости сайта в 5 раз за два года.

Рост заказов на сайте в 1,8 раз при 5-кратном снижении бюджета на контекстную рекламу.

По результатам сотрудничества было решено передать на продвижение «Поисковой индустрии» еще один сайт, ориентированный на продажу итальянских сумок для оптовых покупателей. Первые результаты уже оправдали ожидания клиента.