SEO-продвижение крупной медицинской клиники в Москве

В медицинской тематике сложно конкурировать. С одной стороны, топ выдачи по коммерческим запросам («записаться к неврологу» и подобным) состоит практически полностью из агрегаторов, а по информационным фразам («как лечить аллергию» и похожим) много тематических статейных сайтов.

С другой стороны, в поисковых системах «Яндекса» и Google действуют строгие алгоритмы ранжирования для медицины. Например, в Google важны E-E-A-T факторы (авторитетность, экспертность, опыт, надежность), при некачественном контенте и отсутствии важных страниц сайт понижается в выдаче.

«Лечебный Центр» хотел получить от SEO клиентов, для этого нужно было увеличивать объем трафика, повышать видимость, улучшать конверсию.

Понимая свои цели и осознавая, что без серьезных доработок и открытости к предложениям SEO-специалиста достичь результата не получится, владельцы клиники решили довериться опыту команды «Поисковой индустрии».

При выборе ключевых слов учитывались имеющиеся в клинике направления, соответствие услугам, тип выдачи в Google и «Яндексе».

Семантику регулярно пересматривали, чтобы исключить нецелевые и, наоборот, добавить важные фразы, такие как «вакцинация от Covid-19».

В итоге структура сайта была частично переделана для удобства пользователей и поисковых систем (расскажем ниже). Список работ получился длинным, среди основных:

Ни одна стратегия SEO-продвижения не может обойтись без работы с внешними факторами, которые сильно влияют на ранжирование сайта в поисковых системах.

Были добавлены ссылки с релевантных и авторитетных интернет-ресурсов, в том числе путем крауд-маркетинга, также применяли трехуровневое размещение, что помогло укрепить позиции «Лечебного Центра» и подтвердить его авторитет для поисковых систем.

После анализа семантики стало понятно, что не хватает посадочных страниц под конкретные направления.

А анализ конкурентов и поведения пользователей показал, что смешанное перечисление услуг только путает посетителей сайта.

Было

Стало

В итоге отдали приоритет странице в текстовом формате, все направления разместили в алфавитном порядке, для упрощения поиска добавили строку поиска и алфавитный указатель.

Расширили список услуг новыми страницами.

Так, в диагностику добавили подразделы про рентген, УЗИ и функциональные исследования, а в стоматологию – имплантологию, пародонтологию и другие направления работы.

С учетом этих изменений меню тоже улучшили, добавив подсветку активных пунктов и красивое расположение колонок относительно друг друга.

Поработали над улучшением продающих характеристики страниц по направлениям.

Это помогло в росте конверсий и улучшении поведенческих факторов.

Посетители дольше оставались на странице и не уходили сразу, не найдя информации, например, о ценах и преимуществах.

Было

Стало

На страницы добавили информацию о стоимости каждого вида услуги, актуальные акции, относящиеся к этому направлению, популярные вопросы и ответы, включая преимущества обращения в «Лечебный Центр».

Оформили в формате мини-лендинга.

Кроме направлений, улучшили карточки врачей: было добавлено расписание, стаж, сделаны единообразные стильные фотографии, осовременили дизайн самих страниц.

До

После

До

После

Кроме описанных выше работ, внедрили микроразметку (на страницу с контактами, изображения), что позволило повысить привлекательность сниппетов в поисковой выдаче и CTR.

Для повышения удобства пользования сайтом руководствовались принципами UX/UI дизайна, при улучшении адаптивной верстки использовали Responsive Design.

Были найдены и устранены проблемы «съехавших» отступов, обрезанных названий услуг и т. д.

Для упрощения навигации и быстрого получения пациентами нужной информации скорректировали меню, добавили хлебные крошки, улучшили поиск по сайту.

Изменили функционал записи на прием на страницах и сделали кнопку заметной в шапке.

Было

Стало

Объем органического трафика увеличили на 150%, «Яндекс» стал основным каналом привлечения.

83% запросов вывели в топ-10.

Конверсию подняли с 3% (на момент старта работ) до 7,12%.

Количество звонков и записей на прием с сайта выросло в 9,1 раз.

Стоимость лида уменьшили в 5,1 раз.

Благодаря хорошим результатам, которых удалось достичь меньше, чем за год, было решено продолжить сотрудничество, но уже с новыми, более амбициозными целями.