SEO-продвижение сайта IT-компании из Сколково

+1100% трафика, увеличение конверсии в 2,5 раза

SEO-продвижение

SEO

«АСП Лабс» – это технологическая компания, специализирующаяся на разработке инновационных решений в области программного обеспечения и информационных технологий, связанных с защитой данных на критических объектах инфраструктуры.

Компания аккредитована Минцифры и является резидентом Сколково.

Сотрудничество с диджитал-агентством «Поисковая индустрия» началось в 2020 году. За 4 года:

SEO-продвижение сайта IT-компании из Сколково

повысили объем трафика на 1100%

увеличили конверсию в заявку в 2,5 раза

продвинули в топ 84% запросов из семантического ядра

Цели

Cайту было 5 лет, когда с ним начали активно работать и привлекать клиентов из интернета. Сложностей было две.

Во-первых, аудитория.

Безопасность КИИ важна B2B-клиентам, но когда сотрудничество только начиналось, законы дорабатывались и не все даже знали о том, что им нужно обязательно обеспечить определенный уровень защиты и пройти аттестацию.

Во-вторых, тема сложная, терминология подрядчиков и заказчиков разная.

Фразы «СОВ для КИИ», «аудит на соответствие закону 187-ФЗ» и подобные мало что говорят пользователю, им нужны «средства для защиты от вторжений», «аудит для ФСТЭК». Спрос по продвигаемым фразам низкий, если, например, сравнивать с ремонтом автомобилей или услугами бухгалтера на аутсорсе, поэтому обеспечить большой объем трафика сложнее.

«Поисковой индустрии» были поставлены следующие задачи:

Продвинуть сайт по целевым запросам, собранным на основе анализа конкурентов

Увеличить поток трафика из поисковых систем

Повысить вовлеченность пользователей и уровень доверия к компании

Основные решения

Оптимизация технической части

Во время первого аудита сайт не прошел проверку на адаптивность в «Вебмастере», поэтому на старте разработчики исправили найденные ошибки, а SEO-специалист отправил сайт на переобход.

Включен обход по счетчикам «Метрики».

Настроены корректные редиректы.

Куплен сертификат SSL и выполнена переадресация с http на https-версию, изображения перенесены на страницы c протоколом https. Это один из значимых факторов ранжирования.

Удалены из индекса служебные страницы .index. Проставлены редиректы со страниц со слешем на страницы без слеша, с www на без www, так как в противном случае в индекс попадут оба документа, из-за чего образуются дубли, критично влияющие на ранжирование.

Устранены битые ссылки.

Удалены цикличные ссылки.

Заменен устаревший файл robots.txt, создан и размещен файл sitemap.xml.

Скорректированы формы обратной связи: запрещен ввод цифр в поле с именем, а в графе с телефоном добавлена маска ввода телефона. Это позволило исключить отправку некорректных форм и спам.

Исправлены уровни заголовков на имевшихся страницах.

Исправлена некорректная верстка блоков.

Добавлена микроразметка Open Graph и Schema.org. Структурированные данные были использованы для контактной информации и «хлебных крошек». Микроразметка помогает поисковым системам лучше понимать контент сайта и создавать более информативные кликабельные сниппеты в поисковой выдаче. «Хлебные крошки» положительно влияют на передачу веса страниц, удобство навигации для пользователей и повышение релевантности сайта при асессорской оценке.

Прописаны alt для изображений, так как это увеличивает релевантность страницы и улучшает ранжирование в поиске по картинкам «Яндекса» и Google.

Работа с региональной привязкой

На картах в «Яндексе» и Google были указаны разные адреса, что приводило пользователей в замешательство и вызывало недоверие, можно было решить, что бизнес не настоящий. Кроме того, из-за этой ошибки некоторые потенциальные клиенты не находили офис и выбирали другую компанию.

Для решения проблем с региональной привязкой на сайт были добавлены точные контактные данные с номером телефона и графиком работы, также они были размещены в «Яндекс.Справочнике», Google Мой бизнес, на картах.

Создание посадочных страниц

Была выполнена корректировка уже размещенных текстов, изменены макеты страниц, добавлены блоки:

С преимуществами компании

Этапами оказания услуги

Результатами

Партнерами

Отраслями, для которых подходит услуга

Формой заявки и т. п.

На основе комплексного анализа сайта и конкурентов были собраны ключевые запросы для продвижения, для большинства из них нужно было создавать новые посадочные страницы, рассказывая о преимуществах компании и объясняя суть оказываемых услуг.

Одна часть поисковых фраз была размещена на страницах услуг, другая – в статьях.

Статьи конвертируют в заявки хорошо, так как порядка 30% аудитории составляют владельцы бизнеса, которые стремятся сначала изучить тему, а после выбрать компанию-подрядчика.

На некоторые страницы после проведения ряда А/B-тестов на первый экран было добавлено предложение заказать пилотный проект, оффер обеспечил более высокую конверсию.

Работа над юзабилити и коммерческими факторами

Так как в B2B важно первое впечатление и ограничено время на презентацию своих товаров и услуг, нужно, чтобы сайт загружался быстро.

В рамках работ по увеличению скорости:

Оптимизировали изображения для уменьшения их веса без потери качества

Выполнили минимизацию CSS

Исправили ошибки при кэшировании

Добавили функционал Lazy Loading

При работе над юзабилити и коммерческими факторами решались и другие вопросы:

Размещение контактов и формы заказа в header

Добавление функционала поиска по сайту

Улучшение навигации за счет изменения горизонтального меню. Например, в пункте с услугами был реализован выпадающий список с их видами

Внедрение градации цвета кнопок при наведении на них для повышения удобства пользователя

Замена Google Maps на «Яндекс.Карты» в разделе с контактами, так как они стали привычнее пользователям

Добавление раздела с лицензиями для повышения доверия к компании

Размещение блока с новостями на главной странице. Он демонстрирует пользователям, что компания работает, постоянно публикует актуальную информацию, участвует в конференциях и профессионально подходит к работе. Дополнительно добавлена форма с возможностью подписаться на новости.

Результаты

Эти и другие работы, выполненные в рамках SEO-продвижения, принесли «АСП Лабс» желаемый объем трафика и видимость в поисковой выдаче.

Трафик вырос на 161%.

Трафик вырос на 161%.

Повысили видимость сайта за счет вывода в топ 84% запросов.

Используя комплексный подход к SEO-продвижению, «Поисковой индустрии» и «АСП Лабс» удалось достичь высоких результатов: увеличена видимость в поиске, вырос трафик и повышена конверсия.

Каждый шаг был четко продуман и основан на анализе данных, что позволило добиться успеха в раскрутке сайта.