Строительная тематика – одна из самых неоднородных, поэтому здесь нельзя руководствоваться неким универсальным чек-листом для продвижения. Для продажи стройматериалов создаются интернет-магазины, для оказания услуг по ремонту – корпоративные сайты с блогом, для бетонного завода достаточно сайта-визитки, а для реализации домокомплектов из бруса можно использовать лендинг. Все это разные виды сайтов, а значит, к ним предъявляются разные требования со стороны пользователей и поисковых систем. В этой статье разберем нюансы продвижения проектов из разных ниш строительной тематики.
Не будем перечислять весь список, мы не раз об этом говорили. Настройте редиректы, добавьте шаблон 404-й страницы со ссылками на основные пункты меню, уберите битые ссылки, убедитесь, что сайт одинаково качественно работает на всех устройствах (ПК, планшетах, смартфонах) и т. п.
Выделили это в отдельный блок, так как по-прежнему немало ресурсов с медленной скоростью. У вас есть не больше пары секунд, чтобы заинтересовать пользователя, не тратьте их на отображение иконки загрузки. Иначе пользователь уйдет от вас к конкуренту.
Покажите клиенту, что он получит, обратившись к вам. Если вы предлагаете ремонт, создайте раздел с портфолио. Если продаете краску, покажите, как она будет выглядеть в интерьере. Если реализуете строительное оборудование, опубликуйте видео, как работает техника, добавьте фотографии с производства тех, кто уже купил вашу продукцию.
На любом сайте должны быть кнопки, призывающие к совершению конкретного действия. На сайте-визитке публикуйте форму обратной связи и добавляйте чаты, в интернет-магазине должны быть кнопки для быстрой покупки, максимальное количество способов связи и т. п.
Почти все виды бизнеса в строительной сфере зависят от сезонности. Пожалуй, только ремонт квартир и офисов, а также продажа техники одинаково востребованы круглый год. Строительство домов интересует пользователей с начала весны до конца осени, ремонт крыш – летом и после обильных осадков. Отследив по системам аналитики заинтересованность посетителей в конкретных товарах и услугах, вы сможете выстроить приоритетность продвижения запросов, добавить акции и спецпредложения, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию и помогут увеличить прибыль компании.
Посмотреть сезонность можно в «Яндекс.Вордстате».
При SEO-продвижении и ведении контекстной рекламы без анализа конкурентов не обойтись. Изучите внимательно сайты в топе, найдите одинаковые блоки и добавьте аналогичные на свой ресурс. Так, проекты домов должны сопровождаться фильтрами, позволяющими быстро выбрать подходящие варианты: материал строительства, площадь, количество этажей, сезонность использования, стиль и т. п. Интернет-магазины с обоями, штукатуркой, краской или другими отделочными материалами обязательно должны иметь калькулятор для расчета необходимого количества продукта.
Кстати, если ваше предложение дороже, чем у конкурентов, можно разместить форму заявки в виде калькулятора. Тогда расчет будут делать менеджеры вашей компании, которые смогут показать ценность вашего предложения, обработать возражения и повысить вероятность продажи. Но такими формами не стоит увлекаться, так как их конверсия ниже.
Без оптимизации ваш сайт не поднимется в топ. Соберите семантику с учетом специфики бизнеса и анализа конкурентов, проведите кластеризацию и продумайте необходимость создания отдельных страниц и разделов под конкретные группы. Старайтесь на одну страницу распределять не больше 5 запросов.
Не беритесь сразу за общие запросы, так как по ним конкуренция выше. То есть вместо «дома из бруса» лучше начать оптимизацию под запрос «строительство домов из бруса в СПб», а вместо «купить обои для кухни» продвигать запрос «купить моющиеся обои для кухни». При ограниченном бюджете на продвижение ориентируйтесь в первую очередь на «Яндекс»: ряд исследований показывает, что до 70% пользователей, интересующихся строительной тематикой, используют именно «Яндекс».
При продвижении в строительной тематике геопривязка очень важна. Поэтому проверьте присвоенный регион и измените его, при необходимости. Если офис вашей компании находится в Екатеринбурге, а вы хотите работать в Москве, нужно зарегистрировать юридический адрес в столице, иначе сайту будет сложно пробиться в топ. При сборе семантического ядра также не игнорируйте геозависимые запросы, добавляйте топонимы.
Отзывы реальных людей в текстовом или видеоформате повышают доверие к компании и положительно отражаются на конверсии. Создайте под них отдельную страницу, а также разместите блоки на всех продвигаемых страницах.
Если вы предлагаете услуги по строительству, ремонту или отделке, публикуйте фото и видео вашей работы. Если проекты длительные, укажите задачу, которую поставил клиент, распишите процесс и покажите результат. Так пользователи будут знать, чего ждать от сотрудничества с вами, и будут вам больше доверять.
Это может быть небольшой блок на странице «О компании» или отдельная страница с описанием каждого специалиста и примерами его работ.
Данная рекомендация актуальная для небольших интернет-магазинов и корпоративных сайтов. Да, информационные запросы не приводят горячих клиентов, но в строительстве спрос и так отложенный. Создайте блог, публикуйте в нем статьи по популярным темам, добавляйте подборки товаров, делайте ссылки на конкретные услуги. Например, для проекта, оказывающего услуги ремонта ванных комнат, можно написать статью «5 бюджетных идей для ремонта ванной комнаты» и добавить одним из пунктов обращение в компанию с перечислением преимуществ сотрудничества. Если это и не убедит читателя сразу вам позвонить, то как минимум заставит задуматься о заказе услуги.
Блоки из статей и раздела «Вопросы и ответы» могут попасть в быстрые ответы «Яндекса» и «Гугла», то есть в блок, расположенный на первом экране выдачи.
В строительной тематике (возведение частных домов, отделка, ремонт) визуальный контент играет важную роль при выборе компании. Если у вас есть авторские фотографии и видео, прописывайте тег alt для попадания в результаты выдачи в поиске по картинкам и видео. Колдунщики часто оказываются на первом экране в Google и «Яндексе», красивая картинка и четкий ответ на запрос помогут привлечь пользователя и привести его на ваш сайт, обойдя крупных конкурентов, заполонивших выдачу.
При этом помните, что сайт должен работать быстро. Если после публикации фото и видео страницы стали грузиться дольше, воспользуйтесь услугами разработчиков (для сайтов на платформе 1С-Битрикс используйте MySQL).
Так как в топе в Google и «Яндексе» крупные интернет-магазины и маркетплейсы с большим количеством страниц и товаров, со скудным ассортиментом с ними сложно конкурировать. Можно увеличить количество детальных страниц за счет подборок, фильтров, создания групп товаров, оптимизировав их под коммерческие запросы. Например, одна и та же карточка товара может быть в категории «дюбель-гвозди 6х40», «потайной дюбель-гвоздь» и т. п. При этом стоит понимать, что продвинуться по низко- и среднечастотным запросам проще, чем конкурировать по высокочастотникам с лидерами рынка.
В зависимости от товара, который вы продаете, разместите на странице фото, видео, технические характеристики, цены, отзывы, описание, информацию о сертификатах. Также не забудьте рассказать о способах оплаты, сроках и условиях доставки. Добавьте формы для заказа в 1 клик и добавления в корзину.
В принципе при продвижении сайта нужно уделять внимание всем коммерческим факторам ранжирования, подробнее можно прочитать в этой статье
Если товара нет в наличии, не удаляйте и не закрывайте страницу от индексирования. Просто добавьте пометку «нет в наличии», а на самой странице опубликуйте аналогичную продукцию, которой можно заменить отсутствующий у вас товар. Так вы избежите ненужной потери трафика.
Зарегистрируйте сайт в каталогах, «Яндекс.Справочнике», Google «Мой бизнес». Начните публиковать полезные статьи с обратными ссылками в отраслевых журналах, на порталах, агрегаторах. Если вы производитель или официальный дилер, размещайте пресс-релизы и новости на сторонних ресурсах.
Мы перечислили основные моменты, которые нужно добавить в список обязательных работ с проектом, если вы хотите получить хороший результат. Из-за высокой конкуренции при SEO-продвижении проекта строительной тематики ожидать достойного результата стоит не раньше, чем через 3 месяца. Если вам обещают вывести сайт в топ уже через месяц, это повод задуматься или запросить пруфы. В «Поисковой индустрии» для продвижения проектов строительной тематики собрана отдельная команда экспертов, что позволяет учитывать все нюансы этой сферы, тестировать гипотезы и находить новые эффективные методы раскрутки. Чтобы ознакомиться с результатами работы наших специалистов, запросите кейсы у менеджера в онлайн-чате.
Если у вас есть вопрос
