Лидогенерация для зарубежной недвижимости под инвестиции и ВНЖ

Сфокусировали рекламу зарубежной недвижимости на инвестиционный спрос и заявки под ВНЖ: доля квалифицированных обращений выросла до 67%, а стоимость лида с подтверждённым интересом снизилась на 31%.

Рекламные кампании перестали привлекать «интересующихся» и начали приводить аудиторию, готовую к консультации и дальнейшей сделке.

О клиенте

Проект реализовывался для агентства международной недвижимости, работающего с покупателями, рассматривающими зарубежные объекты как инвестиционный актив или инструмент релокации.

Ключевые направления продаж:

• Тайланд
• Объединённые Арабские Эмираты
• Кипр

Целевая аудитория - инвесторы, предприниматели и семьи, планирующие покупку недвижимости за пределами РФ с конкретной целью: доход, ВНЖ или переезд.

Цели проекта

На старте сотрудничества были определены следующие приоритеты:

• выстроить поток заявок с инвестиционным намерением;
• сократить количество неподтверждённых обращений;
• снизить стоимость квалифицированного лида;
• адаптировать рекламу под длинный цикл сделки и консультационный формат продаж.

Стартовые данные

До запуска проекта ситуация выглядела следующим образом:

• рекламные кампании собирали разнотипный спрос без разделения по целям;
• значительная часть заявок не доходила до консультации;
• страны и продукты продвигались в одной структуре;
• аналитика фиксировала обращения, но не их ценность для бизнеса.

Проблема

Ключевая проблема - высокая цена обращения при низком качестве лидов.

В общий поток попадали:

• пользователи без сформированного бюджета;
• клиенты, интересующиеся только арендой;
• аудитория без цели инвестирования или получения ВНЖ.

Это перегружало менеджеров и растягивало воронку продаж.

Этап 1. Пересборка стратегии и сегментация

Команда «Поисковая Индустрия» начала с фундаментальных изменений:

• описали портрет инвестиционного клиента;
• разделили аудитории по целям покупки: инвестиции, ВНЖ, переезд;
• выстроили отдельные рекламные структуры под каждую страну;
• исключили информационные и широкие запросы без коммерческого интента.

Этап 2. Оптимизация и повышение качества

После очистки спроса перешли к тонкой настройке:

• запустили поисковые кампании с инвестиционным интентом;
• подключили РСЯ с визуалами объектов и стран;
• внедрили ретаргетинг на пользователей с глубокой вовлечённостью;
• задействовали автоматизацию управления ставками.

Результаты проекта

Динамика показателей за 6 месяцев работы:

Ключевые факторы успеха

• чёткое разделение по странам и целям покупки;
• фокус на инвестиционный интент;
• отказ от массового и информационного спроса;
• плотная связка рекламы и консультационного отдела.

Инструменты и технологии

• Яндекс Директ (поиск, РСЯ, ретаргетинг);
• система управления ставками;
• внутренняя автоматизация агентства;
• Яндекс Метрика;
• CRM и сквозная аналитика клиента.

Экономика проекта

• Средний рекламный бюджет: ≈1,23 млн ₽ / месяц
• Снижение CPL: –31%
• Рост доли целевых лидов: +28 п.п.
• Оценочный ROI: ×2,1

Экономический эффект достигнут за счёт роста качества консультаций и ускорения сделок.

Галерея / Креативы

• визуалы зарубежных жилых комплексов;
• креативы с акцентом на инвестиции и ВНЖ;
• баннеры под конкретные страны и цели покупки.

Отзыв клиента

Мы стали получать заявки от людей, которые понимают, зачем им зарубежная недвижимость. Консультации проходят предметно, а сделки закрываются быстрее

Ошибки и уроки

• инвестиционный спрос требует предварительной фильтрации;
• не все страны масштабируются одинаково;
• без сегментации по целям качество лидов быстро падает.

Что дальше

• масштабирование эффективных направлений;
• запуск видеокампаний;
• развитие персонализированного ретаргетинга;
• углубление аналитики до уровня сделок.

Команда проекта

Юлия Бессонова

Руководитель аккаунт-отдела

Отвечает за управление проектами 
и выстраивает коммуникацию с клиентами 
на каждом этапе сотрудничества

Екатерина Белова

Руководитель отдела аналитики

Отвечает за аналитическую стратегию 
агентства, разработку систем 
отчётности и точность данных.

Ариадна Кольцова

Специалист по контекстной рекламе

Оптимизирует рекламные кампании в поиске 
и соцсетях, повышая конверсии 
и снижая стоимость лида.

Сергей Морозов

Руководитель отдела перформанс-маркетинга

Курьирует платные каналы продвижения 
и отвечает за эффективность digital-кампаний.