Сайт для агентства недвижимости: как создать идеальную систему продаж жилья

Из-за высокой конкуренции в отрасли без своего сайта агентство недвижимости не может получать тот же объем клиентов, что и раньше. По данным Mail.ru, свыше 80% аудитории ищут жилую недвижимость через интернет. Сайт риелторской компании помогает привлекать целевую аудиторию, предоставлять доступ к базе жилых и коммерческих объектов и заключать сделки как онлайн, так и офлайн. В данной статье мы рассмотрим основные элементы, которые должны присутствовать на сайте риелторского агентства для достижения максимальных продаж.

Профессиональный дизайн

Покупка недвижимости – это не спонтанное, а тщательно продуманное решение. Покупатель может «созревать» год и больше, поэтому важно, чтобы сайт сразу вызывал доверие, казался надежным и ассоциировался с позитивом. Первое впечатление играет огромную роль. В зависимости от аудитории, для которой предназначен ресурс, можно выбирать насыщенные или более нежные цвета. Риелторские агентства часто выбирают разные оттенки синего и/или песочного, так как это ассоциируется со свободой, небом, спокойствием, теплом, пляжем.

Источник: https://restproperty.ru/

Привлекательный дизайн, сочетающийся с цветовой гаммой фирменного стиля, подчеркнет профессионализм и надежность компании. Универсальное решение – минималистичный стиль.

Убедитесь, что ресурс удобен для просмотра с мобильных устройств и хорошо открывается во всех браузерах.

Понятная навигация

Простой интерфейс с интуитивно понятной навигацией позволяет клиентам быстро находить нужную информацию. Ключевые разделы, такие как покупка, продажа, аренда и дополнительные услуги, должны быть четко выделены и доступны в главном меню. Например, кликнув на раздел «покупка», пользователь должен увидеть все актуальные предложения с краткой информацией о каждом объекте недвижимости.

Какие разделы стоит сделать? Зависит от того, что вы продаете, и как реагирует ваша аудитория. Это могут быть разделы по типам недвижимости (квартиры, дома, земельные участки), по регионам, по задачам посетителя (покупка, продажа, аренда, обмен). Логическое разделение позволит клиентам быстро найти нужную им информацию. Не забудьте добавить страницы с контактами, информацией о компании, способах оплаты.

Источник: https://miel.ru/

Постарайтесь добавить поиск по сайту. Так посетителю будет проще найти объект по характеристикам, если в фильтрах не будет нужных. Кроме того, это позволит найти полезную информацию в статьях. Поисковая строка должна быть доступна на каждой странице сайта, чтобы клиенты могли воспользоваться этим инструментом в любой момент. Также стоит проверить, насколько в целом юзабилити сайта риелторской компании отвечает базовым требованиям.

Фирменные услуги

Агентство недвижимости может предлагать отдельные услуги, например:

консультации по выбору;

оценку;

юридическую проверку;

подготовку документов;

постпродажное сопровождение;

помощь с получением ВНЖ;

гарантированную аренду и другие.

Эта информация позволит посетителям оценить дополнительные выгоды от сотрудничества, а компании – увеличить прибыль.

На желание покупателей связаться с агентством положительно влияет наличие возможности онлайн-просмотра объектов. Это не просто виртуальный тур, видеообзор или 3D-макет, это возможность оценить объект, не тратя время на дорогу. Онлайн-просмотр часто предлагают при продаже недвижимости за рубежом.

Дополнительной услугой компании также может быть онлайн-оформление сделки, когда клиенту не нужно выезжать из страны, достаточно отправить доверенность, а все остальное сделает риелторское агентство.

Подробные карточки объектов

Каждый объект недвижимости должен иметь свою карточку с подробной информацией о нем:

тип (квартира, дом, земельный участок, гараж, отель и т. п.);

площадь;

количество комнат;

цена;

фотографии;

описание;

инфраструктура и прочие характеристики.

Добавьте возможность оставить заявку на просмотр, чтобы клиенты могли быстро записаться и лично оценить предложение. Красочные фотографии и видеоматериалы помогают покупателям получить представление о внешнем и внутреннем состоянии объекта.

Источник: https://msk.etagi.com/

На скриншоте выше показан только первый экран карточки, на странице еще 8 блоков, подробно представляющих это предложение.

Тексты должны быть уникальными, это важно для SEO, чтобы сайт агентства недвижимости мог занять верхние строчки в топе выдачи поисковых систем. Качественный копирайтинг для риелторской компании потребуется и при написании статей, которые помогут продемонстрировать экспертность и снимут страхи покупателей.

Стоит реализовать возможность добавления объектов в избранное, сравнения их между собой и получения оповещений о появлении в базе похожих по определенным параметрам.

Фильтры, сортировка, тегирование

Фильтры позволяют клиентам сузить поиск и найти именно те объекты, которые соответствуют их требованиям. Могут включать такие параметры, как цена, площадь, количество комнат, местоположение и другие характеристики недвижимости. Чем больше опций для настройки поиска, тем лучше, но перегружать форму также не стоит. Хорошее решение – разместить основные характеристики на виду, а остальные скрыть под кнопкой «Дополнительные параметры».

Источник: https://www.ndv.ru/

Еще один способ повысить конверсию сайта – сгруппировать объекты по каким-либо основаниям и рекомендовать их посетителям. Например, пользователь смотрит двухэтажный коттедж на Новорижском шоссе, а под ним на карточке товара размещены теги со ссылками «двухэтажные коттеджи», «коттеджи на Новорижском шоссе», «коттеджи по цене до X рублей» и т. п.

Формирование доверия

Для формирования доверия стоит размещать сертификаты и лицензии, подтверждающие надежность и компетентность агентства, фотографии команды, рейтинг риелторов и т. д. Раздел с отзывами в формате аудио, видео, текста, фото поможет убедить других людей, станет социальным доказательством, мотивирующим обратиться именно к вам. Если компания участвует в рейтингах и конкурсах, есть благодарственные письма от партнеров, ими также не стоит пренебрегать. На доверие влияет и подробная информация об офисе риелторского агентства, включая размещение контактов и фотографий.

Источник: https://www.incom.ru/

Разные способы связи

На сайте должны быть разные способы связи с клиентами. Это может быть контактная форма для заявок, номера телефонов, форма для обратного звонка, электронная почта, онлайн-чат, виджеты мессенджеров. Важно, чтобы посетители могли связаться с риелтором сразу же при появлении такого желания. На принятие решения тратится много времени, и любая конверсия для риелторской компании, любой инициированный контакт – это способ получить клиента.

Учитывайте, что формы должны содержать минимальное количество полей для заполнения. Пользователи не любят прикладывать много усилий, поэтому минимум обязательных полей поможет повысить конверсию.

Калькуляторы и конвертеры

Многие люди, планирующие приобрести недвижимость, интересуются возможностью получения ипотеки. Предоставление на сайте функционального и простого в использовании ипотечного калькулятора поможет потенциальным клиентам оценить свои финансовые возможности и принять решение о приобретении недвижимости.

Источник: https://msk.vladis.ru/

Если поисковая реклама и маркетинг агентства недвижимости рассчитаны на аудиторию из разных стран, можно добавить конвертеры для расчета стоимости в разных валютах, а также для расчета метража в разных единицах измерения. Это повысит удобство для иностранных покупателей, сделает сайт привлекательным и покажет, что вы заботитесь о клиентах.

Разные способы оплаты

Клиентам может быть интересно узнать о том, что предлагаемые объекты можно купить с помощью военной ипотеки, материнского капитала, рассрочки, ипотечного кредита, биткоинов или другим способом. Чем больше вариантов оплаты предоставлено на сайте, тем выше вероятность того, что пользователь останется с вами и дойдет до заключения сделки.

Квизы по подбору

Хорошую конверсию показывают квизы и опросники, которые помогают подобрать недвижимость в соответствии с требованиями клиента. Квизы могут включать вопросы о предпочтениях по типу недвижимости, площади, местоположению, количеству человек в семье, возрасту и другим параметрам. Это поможет посетителям сайта сузить поиск и найти идеальный вариант.

Источник: https://www.azbuka.ru/

На скриншоте выше используется хорошая идея. Но предлагаемые здесь бонусы не замотивируют пользователя, так как каждый клиент может рассчитывать на них, проходить тест для этого не нужно. Лучше их удалить или заменить изображением купона на скидку, например.

Оптимизация для поисковых систем

Конечно, даже самый привлекательный и функциональный сайт будет бесполезным, если его никто не увидит. Поэтому важно не забывать о поисковой оптимизации для улучшения видимости в выдаче. Для риелторской компании SEO играет важную роль, особенно если это локальное продвижение агентства недвижимости по запросам вроде «агентство рядом», «аренда квартиры в Новгороде» и т. п. Использование ключевых слов в текстах, описаниях фотографий, метатегах и соответствие ресурса требованиям поисковых систем помогут привлечь больше органического трафика и повысить шансы на успешные продажи.

Заключение

Чтобы сайт агентства недвижимости был эффективным инструментом продаж, нужно уделить внимание описанным аспектам, проанализировать конкурентов и позаимствовать у них успешные идеи, адаптировав под свой бизнес. Реклама риэлторской компании не должна вестись без соотнесения с сайтом. Так, для контекстной рекламы важно, чтобы первый экран полностью соответствовал объявлению, по которому перешел пользователь. А посетители, перешедшие из поста в социальной сети, должны иметь возможность делиться понравившимися им объектами и статьями на своей странице. Учет всех этих аспектов в маркетинговой стратегии поможет привлечь больше клиентов, увеличить конверсию и достичь успеха на рынке недвижимости.